亚马逊平台卖哪些商品？选品全指南

现在做跨境电商，亚马逊肯定是绕不开的大平台。但不管是刚入行的新手，还是已经摸爬滚打一阵子的老手，最头疼的问题往往都一样：到底卖什么才好?

选对了产品，店铺可能顺风顺水;选错了，压货、亏钱、没流量这些坑一个都躲不掉。今天，我就从市场分析、平台规则、供应链配合，还有怎么避开常见风险这几个角度，帮你理出一套实际可用的选品思路，让你更有把握找到那些真正有潜力的商品。

一、选品前先想清楚：到底要看哪些方面?

选品不能光靠“感觉”，得有条理地分析。主要得看下面这几个维度：

1.平台和环境：有什么规矩和竞争情况?

能不能卖?有些类目不是你想上就能上的，比如玩具、汽车配件、美妆、食品这些，经常需要额外提交认证(像FDA、CPC证书)，有一定门槛。

竞争激不激烈?去看看BestSeller榜单，或者用工具查查关键词——如果搜的人多、但卖的人少，那可能是机会;如果已经一堆人扎堆在卖，就要谨慎进入了。

有没有潜在风险?尽量避开那些容易侵权(涉及商标、专利)、或者安全标准特别严、动不动就引来客户投诉的产品。

2.市场和利润：真的有人买吗?能赚多少?

需求是不是真的?用GoogleTrends或者选品工具看看搜索趋势，观察月搜索量和有没有季节性波动，别选那种一阵风就过去的产品。

算清楚利润：把所有成本算进去——产品成本、头程物流、FBA费用、平台佣金，还有你准备投的广告费，最后净利润率最好能保持在30%以上。

价格定在哪儿?一般20到50美元这个区间买家最多，但也要看具体品类，别定价太高没人买，也别太低没利润。

3.供应链和实操：东西好不好发?后期省不省心?

产品本身：优先挑体积小、重量轻、不容易碎、也不是液体或粉末的商品，这样物流成本低，仓储风险也小。

供应链稳不稳?找供应商时要看他们的质量稳不稳定、起订量多少、交货周期多长，最好还有一定的产品改进能力。

运营别太复杂：功能太多、安装麻烦、售后问题一堆的产品，会消耗你大量精力，新手尤其要避开。

二、一步步来：具体怎么操作?

理清思路之后，我们可以按下面几个步骤一步步落实：

1.用数据做初筛

借助工具：像Helium10、JungleScout这些工具都可以用起来，初步筛选出月搜索量过万、竞争程度中等或偏低、而且现有BestSeller每天能出几十单的产品。

研究竞争对手：仔细看BestSeller前十名的商品，从价格、评分、用户评价里找找他们没做好的点，这就是你的机会。

2.找到靠谱供应商并测试样品

找供应商：通过1688、阿里巴巴或者行业展会去联系，重点问能不能做产品微调、有没有专利问题，以及是否支持定制。

一定先测样品：自己以消费者的角度试用，检查质量、功能、包装，这是避免一上来就收差评的关键一步。

3.确认合规和精确算利润

合规别忽略：在卖家后台或问客服，确认清楚你的品类到底要不要额外审核、要准备什么材料。

算清楚账：用FBA收入计算器，把各项成本填进去，算算不同定价下你能赚多少。记得广告费通常要留出15%20%的预算。

4.小批量试卖，看市场反应

先少发一点：第一批建议发200300个，用空运快点上架，测试市场的真实反馈，也控制库存风险。

看数据调整：上架后紧盯点击率、转化率、广告效果和自然排名，用真实销售数据来验证你的选品对不对。

最后说两句

选品其实是一个结合数据判断、供应链管理和风险预估的系统活儿。按照上面从大到小、从分析到测试的步骤来，能帮你大大提高成功率，为后面打造爆款、稳定盈利打好基础。市场不等人，建议你尽快动起来，系统地走一遍流程。

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