亚马逊ipi计算公式详解

在亚马逊上做生意，库存管理要是没做好，那可真够头疼的。你的库存绩效指标（IPI）分数，就像店铺的“健康体检报告”，分数低了，仓储空间受限不说，长期仓储费也跟着涨，利润不知不觉就被吃掉了。很多卖家就是因为没搞懂IPI到底怎么算、怎么提，才踩了坑。今天，咱们就来把IPI的计算逻辑掰开讲清楚，并给你一套从四个关键点入手的提升方案，帮你把库存管得明明白白。

一、IPI分数是怎么算出来的？看懂这四个核心

IPI分数范围是0到1000，亚马逊主要通过下面这四个方面，来评估你过去一个季度（或特定周期）的库存管理水平。想提分，先得知道分是怎么扣的、怎么加的。

（一）冗余库存比例：别让货“睡”在仓库里

1.它指的是什么？简单说，就是你仓库里那些卖得慢、堆得久，被系统判定可能积压的库存，占了你总库存的多大比例。

2.怎么算的？系统会综合看你库存的“年龄”、未来的销售预测以及当前的销售速度。如果某个货备得太多，远远超过预计能卖掉的量，而且放的时间又长，就会被贴上“冗余”标签。

3.对你的影响：这个比例越高，你的IPI分数就会被拉得越低。

（二）FBA售出率：你的货卖得快不快？

1.它指的是什么？这个指标就是看你通过亚马逊物流（FBA）卖货和发货的效率高不高。

2.怎么算的？看过去90天里，你通过FBA卖掉并送出去的商品总数，除以此期间FBA仓库里平均可以卖的商品库存数。

说人话就是：售出率=90天内发货的总件数/同期仓库里的平均库存件数。

3.对你的影响：这个比率越高，说明你的库存周转得越快，对提高IPI分数越有帮助。

（三）无在售信息的库存比例：别让货“上不了架”

1.它指的是什么？指的是已经在你FBA仓库里，但因为你的商品信息有问题（比如Listing被关了、信息不全或填错了），导致顾客根本买不了的库存，占总库存的比例。

2.怎么算的？统计过去30天里，那些至少有连续7天都处于“无法销售”状态的库存数量，再除以你的库存总量。

3.对你的影响：这个比例高了，说明有不少库存成了“死库存”，会严重拖累你的IPI分数。

（四）滞留库存比例：货到了，得赶紧“上架”

1.它指的是什么？指的是已经送到FBA仓库，但超过30天还没完成上架流程（比如还在“入库运输中”、“接收中”、“预留”状态）的库存比例。

2.怎么算的？看看那些库龄超过30天，还卡在非在售状态的库存有多少，再除以你的总库存量。

3.对你的影响：这些货占着仓库位置却没法卖，会直接导致你的IPI分数下降。

二、四步走，实实在在提升你的IPI分数

针对上面这四个“考点”，咱们可以一步步来，把分数提上去。

（一）处理冗余库存：该清就清，别心疼

1.定期做“体检”：从卖家后台下载“库龄”和“冗余库存”报告，把那些卖不动、放得久的商品找出来。

2.制定清理方案：

搞促销：设置奥特莱斯清货、发优惠券，或者在社媒上做做推广，加快清仓速度。

批量清货：对于那些实在不好卖、价值又不高的货，可以考虑用亚马逊的批量清货计划，多少能收回点成本，把库存清掉。

直接移除：如果某些货完全没价值了，别犹豫，赶紧创建移除订单，免得继续产生长期仓储费。

3.优化后续补货：根据历史销售数据，以后尽量“小批量、多批次”地补货，别再一股脑囤一大堆了。

（二）提高售出率：让库存“转”起来

1.优化商品页面和广告：把Listing的关键词、图片、A+页面做好，提升转化率；对于卖得慢的商品，可以适当开一些广告引引流。

2.灵活定价：可以用一些动态定价工具，根据市场情况自动调价，保持价格竞争力。

3.玩转促销：把滞销品和畅销品捆绑在一起卖，或者设置“买X享折扣”之类的促销，带动整体销售。

（三）消灭无在售信息的库存：快查快修

1.每天看一眼：多关注卖家后台“库存规划”里“无在售信息的亚马逊库存”这个警报。

2.立马动手修：一有警报，马上检查对应商品的Listing状态。常见问题包括信息缺失、分类错了、商品被限制等。按照提示修复好，通常一两天内库存就能恢复可售。

3.提前预防：在上新货或者修改老商品信息时，务必把该填的信息都填对、填全。

（四）减少滞留库存：确保货品顺利上架

1.发货要规范：创建发货计划时，确保填写的商品数量、SKU和实际发的货一模一样，标签也要贴得符合要求。

2.盯紧物流状态：货发出去之后，要一直跟踪到状态显示“已完成”。如果发现货件卡在“接收中”很久，赶紧联系卖家支持问问情况。

3.留意“预留”库存：“预留”状态通常和顾客下单、退货或仓库内部调拨有关，是正常流程。但如果长期有大量库存处于“预留”，就要检查是不是系统出了什么问题。

写在最后

说到底，认真对待IPI的这四个方面，不仅仅是为了通过平台的考核，更是为了建立起一套健康、高效、能省钱的库存管理体系。当你系统地清理了冗余库存、加快了周转速度、修复好了商品信息、规范了入仓流程，你不仅能稳稳地拿到足够的仓储空间，还能显著降低仓储成本，把压在库存上的资金解放出来，从而提升整体利润和抗风险能力。建议你马上就去后台下载库存报告，好好诊断一下，开始你的IPI优化行动吧。

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