亚马逊ipi是什么意思？亚马逊ipi含义及提升方法

在亚马逊这个竞争越来越激烈的全球市场里，高效的库存管理已经成了卖家能不能赚钱、能不能走得长远的关键。不少卖家在运营中，常常被库存积压、仓储费暴涨或者补不了货等问题搞得焦头烂额，而这些问题，往往都指向同一个核心指标——库存绩效指标，也就是IPI。今天，我们就来彻底搞懂亚马逊IPI到底是什么意思、分数是怎么算出来的，并且给你一套从诊断到提升的实用方法，帮你真正管好库存、省下费用，突破仓储限制。

一、亚马逊IPI到底是什么？一次给你讲清楚

亚马逊库存绩效指标（InventoryPerformanceIndex，简称IPI），是一个0到1000之间的分数，用来衡量你使用亚马逊物流（FBA）的库存是否健康、效率高不高。它可不是一个简单的数字，而是亚马逊用来优化它全球仓库利用率的一把核心标尺。

（一）IPI到底有什么用？分数低了会怎样？

1.决定你的仓储空间：亚马逊每个季度都会检查卖家的IPI分数。如果你在考核那周分数没达到平台要求的线（这条线会变，目前一般在400分左右），那么下个季度你的仓储空间就可能被限制，想多发货都发不了。

2.间接影响你的成本：IPI分数本身不收费，但分数低往往意味着库存积压，这会带来长期仓储费、库存超量费，让你的运营成本偷偷涨上去。

3.反映你的运营水平：这个分数就像你店铺库存健康的“体检报告”，能清楚看出你在“卖货”、“囤货”和“清库存”之间做得好不好，是检验你供应链和销售配合是否默契的重要指标。

（二）IPI分数是怎么算出来的？看这四点

你的IPI分数，主要是下面这四个方面综合得出的结果：

1.冗余库存比例：简单说，就是那些压了超过90天没卖出去、而且数量比未来90天预测销量还多的货，它们的成本占了总库存成本的比例。这是最容易拉低分数的一项。

2.FBA售出率：过去90天里，你通过FBA卖出去并配送的商品数量，和同期仓库里平均能卖的商品数量的比率。这个率越高，说明你的货卖得越快，周转越健康。

3.无在售信息的库存比例：因为Listing有问题（比如被屏蔽、信息不全）导致顾客没法买的库存，它们的成本占比。这完全是“内耗”，需要尽快解决。

4.FBA有存货率：过去30天里，你所有有过销售记录的商品中，仓库里随时有货可卖的商品所占的比例。保持这个比率高，你才不会错过订单。

二、手把手教你提升IPI分数

针对上面这四个评分项，你可以采取下面这些具体措施，一步步把分数提上去，让库存进入良性循环。

（一）处理冗余库存，别再为滞销品花钱

1.果断清理：

创建“移除订单”：对于明显滞销的产品，别犹豫，直接从卖家后台创建移除订单，退回来或者让亚马逊销毁，快速降低冗余库存的比例。

试试“清货”计划：参加亚马逊的Outlet清货，虽然收回的钱少点，但能快速处理掉库存，还不用交额外的仓储费。

打折促销：设置降价、优惠券、买一送一或者和其他产品捆绑销售，想方设法刺激一下销量。

2.提前预防：

精准备货：别凭感觉进货！多看看销售数据、分析季节趋势和广告效果，算出更精确的采购量，避免一次囤太多。

关注“库龄”报告：定期看看“库存年龄”报告，对那些在仓库里放了60天以上的货，提前想好怎么处理。

（二）提高售出率，让库存转起来

1.优化商品页面和广告：

好好打磨你的产品标题、主图、五点描述和关键词，提升点击率和转化率。

对于卖得慢的产品，可以适当增加点广告预算，或者调整一下广告关键词和投放策略，增加曝光。

2.灵活调整价格：

可以用一些动态调价工具，根据市场竞争对手的价格随时调整，保持竞争力。

季节性产品一定要在季节结束前就规划好促销，别等到过季了再处理。

（三）修复“无在售信息”的库存

1.定期检查：养成习惯，每周都点开“无在售信息的亚马逊库存”报告看一眼。

2.马上行动：根据报告里提示的原因，立刻去补全缺失的商品信息、修复变体关系，或者解决商品合规性警告，尽快让Listing恢复可售状态。

（四）保持库存充足，别断货

1.设置库存提醒：为你那些卖得好的爆款设置一个最低库存提醒线。

2.科学补货：参考卖家后台“库存绩效”页面里的“补货建议”（它会考虑你的供货时间、货在路上的时间以及销售速度），制定补货计划，避免因为断货影响销售，也拉低IPI分数。

写在最后

真正理解并管好亚马逊IPI，是每个卖家从“凭感觉运营”走向“精细化运营”的必修课。通过定期查看你的IPI分数和它的各项细节，并且坚持执行上面这些优化方法，你不仅能避开仓储限制、省下不少冤枉钱，更能建立起一个高效、灵活的供应链，让资金周转得更快，在跨境电商这场长跑里获得持久的优势。建议你现在就打开卖家中心的“库存绩效”面板，好好诊断一下，开始行动吧！

让智能助手帮你，实现库存管理自动化

面对复杂的IPI指标和千变万化的库存数据，手动管理又累又容易出错。实在Agent的智能自动化方案，或许能帮你省不少心：

智能库存监控：系统可以自动帮你盯着库存水平、库龄和售出率，根据你设定的规则，自动给出补货建议或滞销品预警，帮你主动维持健康的IPI。

数据整合与分析：自动把你店铺的销售、广告、库存数据汇总起来，生成一目了然的报告，帮你快速定位到底是哪个SKU在拉低你的IPI分数，让每个决策都有数据支撑。

自动化流程处理：连接你的供应链，简化采购流程，还能辅助处理商品信息，减少出现“无在售信息”库存的麻烦。

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