Temu选品一般都选什么？新手必备指南

现在做跨境电商的人越来越多，竞争也越来越激烈。Temu这个平台，因为全托管的模式和给力的流量支持，成了很多新手卖家出海的第一站。但刚开店的朋友，最头疼的往往是第一个问题：我第一批到底该卖什么?

选对了，可能很快就能出单，店铺顺利起步;选错了，货堆在手里卖不掉，资金压着转不动，店铺的权重还可能受影响，那就太难受了。别担心，今天我们就来系统地聊一聊，从选品的底层思路、具体卖什么、怎么操作，再到怎么避开那些常见的坑，给你一份拿来就能用的起步攻略。

一、新手选品，先想清楚这几件事

别一上来就盯着销量榜跟风。咱们先得把思路理清楚，这是后面所有动作的基础。

(一)先看懂平台和买家

1.平台啥风格?Temu的核心就是“超高性价比”。这里的用户对价格特别敏感，喜欢实用、有点新意、买了很快能到手的东西。所以，那些品牌溢价很高、或者特别依赖品牌效应的商品，咱们新手就先别碰了。

2.谁在买东西?主要是北美、欧洲那些精打细算的消费者，还有年轻人。你选的东西，得符合他们的生活习惯和审美。

(二)记住这四个字：小、轻、简、新

1.小一点，轻一点：国际运费能省一大笔，平台集货也方便，你自己囤货压力也小。

2.结构简单点：工艺不复杂，质量好把控，售后麻烦少。

3.有点新花样：哪怕是在常见的东西上做一点小改进，也能让你避免陷入纯粹拼价格的泥潭。

4.价格别太高：刚开始，建议选5到20美元这个价位段的商品。价格亲民，买家容易下决心，帮你快速积累最初的订单和店铺数据。

(三)供应链和合规，不能马虎

1.货源要靠谱：得保证供货稳定、能及时交货、质量过关。万一爆单了，你可不能掉链子。

2.规矩要遵守：产品必须符合销售地区的安全标准、认证要求(比如CE、FCC)，千万别碰有侵权风险的东西，这是红线。

二、这五大类目，新手更容易上手

根据上面的原则，下面这些类目和具体产品，是很多卖家验证过，比较适合新手入局的：

(一)家居生活用品

为啥推荐?家家都需要，复购率高，产品不容易过时。

可以卖啥?

厨房里那些创意小工具，比如能切各种花样的切菜器、好用的硅胶保鲜盖。

收纳神器，像折叠收纳盒、真空压缩袋。

点缀家里的小装饰，比如好看的墙贴、有设计感的小夜灯、仿真绿植。

(二)数码配件和电子产品

为啥推荐?标准产品，运输方便，更新快，总有人需要。

可以卖啥?

手机壳、平板壳(图案设计和新材质是亮点)。

充电线、充电宝(务必确认有相关认证)。

蓝牙耳机、各种造型的手机支架。

(三)时尚配饰和服装

为啥推荐?款式多，成本相对低，靠图片就能吸引人。

可以卖啥?

太阳镜、帽子、围巾这类季节性配饰。

项链、耳环等首饰(注意写清楚材质)。

袜子、基础款打底衫这类百搭单品。

(四)户外和旅行用品

为啥推荐?很对海外生活方式的胃口，而且小件物品正好符合“小、轻”原则。

可以卖啥?

便携水杯、能折叠的背包。

旅行用的收纳包、防水手机袋。

露营灯、简易的烧烤工具。

(五)玩具和创意礼品

为啥推荐?容易让人冲动购买，特别适合节日，也容易做出自己的特色。

可以卖啥?

解压玩具、盲盒公仔。

派对装饰、有创意的贺卡。

简单的DIY手工套装。

三、四步走，把选品落到实处

(一)第一步：先看看市场怎么回事

1.逛平台榜单：去Temu前台，多看看你感兴趣的类目，哪些商品卖得好、哪些是新款，记下它们的特点和卖点。

2.借助工具看趋势：可以用像JungleScout、鸥鹭这类工具(注意选适配的)，看看亚马逊、Wish等其他平台什么在流行，找找灵感。

3.仔细读用户评价：好好研究Temu和类似平台上，热卖商品的用户评价。找到买家吐槽的“痛点”(比如质量差、不好用)和夸赞的“爽点”(比如某个功能真棒)，这就是你的机会。

(二)第二步：找货源，算清楚账

1.去源头找货：在1688这类B2B平台，根据你想卖的商品找多家供应商，比价格、比起订量、看他们的交易记录和评价。

2.一定要拿样品!花点钱买回实物样品，自己亲手摸摸质量、看看工艺、检查包装，确认和网上描述的一样。

3.算算总成本：把“采购价+国内运费+平台佣金+可能产生的损耗”都加起来，算算总成本，确保自己还有合理的利润空间。

(三)第三步：想想怎么和别人不一样

1.做点小改进：在热销款的基础上，升级一下材质、增加个小功能、优化设计，或者多提供几种颜色选择。

2.试试组合卖：把相关的商品搭配成套装卖，比如手机壳+钢化膜+挂绳，既能提高客单价，买家也觉得方便。

3.把图和文案做好：准备清晰漂亮的主图、有场景感的图片或视频。文案要直接点出你的商品能解决用户的什么问题。

(四)第四步：小步快跑，看数据说话

1.第一次别囤太多：每个款式第一次准备50-200件就够了，主要是为了测试市场的真实反应。

2.上架后用心维护：利用平台给新品的活动机会，同时优化好标题和关键词，观察商品的点击率和转化率。

3.快速调整：根据一两周的销售数据，快速判断哪些款有潜力可以多备货，哪些款不好卖得赶紧处理掉，及时调整你的选品方向。

四、这些坑，新手千万要避开

(一)别盲目跟风“爆款”

坑在哪：看到别人卖得火就立刻跟着上，往往已经晚了，竞争白热化，供货价也透明了。

怎么避：多想想爆款还有哪里可以改进，或者去挖掘那些销量正在快速上升的“潜力股”。

(二)绝对不要侵权

坑在哪：卖了带有知名IP、品牌logo或者专利设计的产品。

怎么避：主动去查查商标专利。就算供应商说是“公模”(公共模具)，也要多留个心眼。商品图片和描述里，也别出现可能侵权的词汇。

(三)慎选季节性强、流行周期短的产品

坑在哪：比如只针对某个节日的装饰品，节日一过，根本卖不动。

怎么避：新手刚开始，最好选一年四季都能卖的日常款。如果非要卖季节性产品，必须把备货和营销的时间点卡得非常准。

(四)别只顾低价，不管质量

坑在哪：为了便宜选了质量差的产品，结果差评一堆，退货率高，直接把店铺评分拉低了。

怎么避：把好样品这一关。包装也要结实美观，符合平台入库要求，让买家拆包裹时有个好印象。

写在最后

对Temu的新手卖家来说，科学地选品是店铺能做起来的根本。只要你把握住“小、轻、简、新”这个思路，从家居、数码配件这些类目入手，老老实实做好市场调研、供应链核对、做出差异化、再小批量测试，就能大大降低起步的风险，提高成功的概率。

记住，好的选品，是靠数据说话，再加上对供应链的精细管理。别犹豫了，就从这份指南里挑一个你觉得有潜力的产品开始，稳稳地迈出你在Temu赚钱的第一步吧。

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