Temu新手选品技巧：四步教你从零打造爆款

Temu这两年火遍全球，它的“全托管”模式确实让很多新手卖家觉得出海变简单了。但真做起来才发现，平台上品类那么多，竞争那么激烈，“到底怎么选品，才能快速做出爆款?”成了大家最头疼的问题。选品要是没选对，不仅货压手里、钱打水漂，更可能错过平台早期的流量机会。

今天，我们就从市场趋势、平台规则、供应链把控和数据验证这四个方面，给你拆解一套新手也能立刻上手的选品方法。

一、新手选品为什么总“踩坑”?

很多新手一上来就凭感觉选品，结果往往不如人意。问题主要出在下面这几个地方：

(一)没摸透平台的玩法和规则

1.误解了“全托管”：以为只要把货给平台就行，其实平台最看重的是极致性价比、供应链稳定和快速反应能力。

2.不懂流量怎么来：不清楚Temu的“竞价”模式(就是小二核价)、活动报名规则，也不知道现在平台主推什么品类。

3.忽略了侵权风险：看着什么火就跟着卖，很容易被告侵权，导致产品下架，甚至账号出问题。

(二)不了解市场和用户

1.按自己喜好选品：没研究过美国、欧洲这些目标市场的消费者喜欢什么、有什么使用习惯。

2.跟不上流行趋势：不会用工具去看TikTok、亚马逊上最近什么产品在火，总是慢半拍。

3.分析竞争对手太表面：光看别人卖得好，却不研究别人的定价、产品改进点、用户吐槽了什么，找不到自己产品的差异点。

(三)供应链和成本没算明白

1.成本算不清：只算了产品成本，忘了头程物流、平台佣金、售后这些隐形成本，结果核完价根本没利润。

2.供应链不稳定：找的是不熟悉的小厂，一旦爆单，产能、质量、交货都跟不上，要么断货，要么被投诉。

3.产品不会优化：老是卖市面上都有的“公模”产品，不会根据用户反馈做点小改进，或者优化一下包装。

二、四步走，系统性地打造潜力爆款

针对上面这些问题，你可以按照下面这四个步骤，一步步来。

(一)第一步：研究平台和市场，先定方向

1.摸清平台规则和风向：

多关注平台活动：后台的招商公告、JIT优选品类、各种节日大促，都是平台给流量的重点。

仔细看畅销榜：不光看哪个卖得好，还要分析它们的价格、款式、上架时间，弄明白平台喜欢什么样的爆款。

2.用工具看趋势：

看流行什么：用GoogleTrends、TikTokCreativeCenter这些工具，看看目标国家最近什么关键词搜索量在涨。

看对手在卖什么：去亚马逊、Shein这些平台，看看它们的畅销榜、新品榜，特别留意用户好评和差评里提了啥。

3.初步定品类：结合平台风向和外面看到的趋势，选2-3个你感兴趣、同时也有供应链资源的品类作为起点。

(二)第二步：在品类里精挑细选，找突破点

1.把品类拆细了看：

比如你做“厨房用品”，可以再细分成储物、炊具、小工具等。

在每个细分里，到Temu按销量排序，把前20名的价格、主图特点、标题关键词、评分、评价数、卖点都记下来。

2.想想怎么“微创新”：

功能组合：能不能把两个常用功能合在一起?(比如带量勺的调料罐)。

材质或尺寸升级：能不能用更受欢迎的材料?尺寸是不是更符合老外的使用习惯?

包装和图片更吸引人：主图能不能更抓眼球?视频能不能展示使用场景?包装适不适合送礼?

解决用户的痛点：仔细读读竞品的差评，你的产品能不能解决这些问题?(比如“容易坏”、“尺寸不对”、“不好洗”)。

(三)第三步：严格把控供应链和成本，确保能做出来

1.把成本算清楚：

记住这个公式：预期卖价=产品成本+国内头程运费+平台佣金和杂费+你想要的利润+预留的售后成本。

用这个反推你能接受的最高产品成本，再去和供应商谈。

2.好好挑供应商：

优先找跟Temu合作过、愿意接受小批量试单的工厂。

一定要看实物样品，重点检查质量、工艺和包装。

问清楚最小起订量、生产要多久、补货快不快，以及售后谁负责。

3.提前准备合规文件：比如CE/FCC认证、MSDS报告(如果需要的话)，免得卡在上架审核。

(四)第四步：小步测试，用数据说话，快速调整

1.“少量多款”去试：一开始在每个细分品类里，选1-2款你觉得最有潜力的上架，每款别备太多货(比如50-100个)。

2.把产品页面做好：标题包含核心搜索词，主图突出你的卖点，详情页把用户可能关心的问题说清楚。

3.紧盯前期数据：上架后一两周，重点看曝光量、点击率、转化率、平台核价通过没有。数据最好的那个，就是你要重点补货和优化的产品。

4.持续优化产品：根据第一批用户的评价和反馈，快速做点小改进或优化包装，慢慢建立起你的产品优势。

最后说两句

对Temu新手来说，选品成功真的不能靠“感觉”或者“跟风”。它是一个需要懂市场、懂平台、懂供应链、会用数据的综合能力。按照上面“研究、筛选、核算、测试”这四步来，能帮你大大减少试错成本，更准地找到有潜力的产品或者差异化的机会。这样，你才能在Temu这个竞争激烈的地方稳扎稳打，把销量一步步做上去。

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