亚马逊Vine计划是什么意思?卖家操作全攻略

如今亚马逊上的竞争越来越激烈，新品想站稳脚跟，早期拿到高质量评论几乎成了“生死线”。很多卖家都遇到过这样的困境：产品上架后因为没评价，转化率一直上不去，结果陷入了“没评论→没销量→更没评论”的怪圈。亚马逊Vine计划，就是平台官方为了帮大家解决这个问题推出的“神器”——一个合规获取早期真实评价的渠道。

今天这篇内容，就带你彻底搞懂Vine计划到底是什么、怎么用，有哪些需要注意的坑，帮你把新品推广的路走得更稳。

一、Vine计划到底是什么?为什么值得做?

简单来说，Vine计划是亚马逊官方组织的一个“以产品换测评”项目。但它可不是随便找人来写评价——参与测评的都是平台精心筛选的资深用户，被称为“VineVoices”。这些人经验丰富，写出的评价往往详细、真实，带一定的权威性。

这个计划能给你带来什么?

1.拿到可信度高的评论：Vine评价会带一个特殊的绿色标签，写着“VineCustomerReviewofFreeProduct”。老买家一看就明白这是官方认可的真实测评，信任度会高很多，下单时顾虑自然少一些。

2.快速积累早期评价：新品上架后，一般4到6周内就能通过这个计划拿到第一批评价(通常是10到30条)。有了这些评价“打底”，转化率通常会有明显提升。

3.收获深度使用反馈：VineVoices测评很认真，经常会从不同角度测试产品，写出非常详细的优缺点。这些反馈如果你仔细看，对产品改进和优化其实很有价值。

4.完全合规，不怕风险：这是亚马逊自己开的“口子”，用产品换评价合理合法，不用担心因为违规操作被封号。

参与要花多少钱?

现在Vine计划已经不是免费的了。每个ASIN注册需要交200美元(部分新站点费用可能不同)，这笔钱不管最后收到多少条评价都不会退。除此之外，你还需要免费提供最多30件产品给VineVoices。

二、stepbystep：怎么参加Vine计划?

第一步：先看看自己符不符合条件

1.账号资质：你得是完成品牌备案的品牌所有者。

2.产品要求：

产品必须是“全新”状态，而且走的是FBA。

在美国站，产品评论不能超过30条;在欧洲/日本站，最好是0评价。

产品必须是在售状态，并且FBA仓库里有货(建议多备一些，至少35到40件，免得被领光了不够发)。

3.Listing准备好：参加之前，最好把标题、图片、五点描述、A+页面这些都优化到位。这样VineVoices才能清楚了解产品，写出的评价也更精准。

第二步：后台操作，提交产品

1.找到入口：登录卖家后台，点“广告”→“Vine计划”。

2.选择产品：从你的库存里挑一个符合要求的父ASIN。

3.设置数量：填上你愿意免费送出的产品数量(最多30个)。

4.付钱确认：检查信息无误后，支付200美元的注册费。

第三步：等待测评和评价

1.产品上架：你的产品会出现在VineVoices的专属页面里，等他们主动来领取。

2.发货体验：亚马逊会通过FBA把产品寄给领取的测评人。

3.等评价出来：测评人收到货，用上一段时间后才会写评价。整个过程一般要4到6周。不过要注意，平台不保证所有产品都被领走，也不保证领了的人一定会写评价。

第四步：后续怎么跟进?

1.随时查看进度：在“Vine计划”的控制面板里，你可以看到产品被领了多少、已经出了几条评价。

2.千万别做这件事：绝对不要私下联系VineVoices，要求他们改评价、删评价，甚至暗示他们给好评。这是踩红线的行为，一旦被发现后果很严重。

三、这些坑一定要注意，别踩雷!

1.产品得选对：

优先考虑：客单价高、质量过硬、有突出卖点的产品。VineVoices见过的好东西太多了，产品太普通他们可能懒得花心思写。

要慎重选：功能太复杂、需要长时间体验(比如护肤品)，或者比较看个人喜好(比如装饰品)的产品，评价出来得慢，内容也可能不稳定。

最好别选：有明显瑕疵，或者和描述差太多的产品。这种很容易招来一堆差评，反而砸了自己的脚。

2.库存要管好：

一定要保证FBA库存充足，别因为缺货导致Vine订单发不出去，那200美元就打水漂了。

建议等产品入了FBA仓库、显示可售了，再去注册Vine计划，这样流程最顺。

3.心态放平，算好账：

评价可能不是全五星：Vine计划承诺的是“真实评价”，不是“好评”。所以要有心理准备，可能会收到中评甚至差评。把这些当成改进产品的宝贵意见，其实也不是坏事。

成本心里要有数：200美元注册费加上30件产品的成本，要提前算进新品推广预算里。可以对比一下站外测评、早期评论人计划这些其他方式，看看哪个更划算。

4.合规是底线：

别想着去联系或者“讨好”VineVoices。

就算评价里有错误信息(比如测评人误解了某个功能)，也不要直接要求对方修改。更好的做法是回头优化自己的Listing，让后面的买家不再产生同样的误解。

最后说两句

把亚马逊Vine计划摸透、用好，确实是品牌卖家推新品时一个很给力的工具。虽然得花点钱，但它胜在合规、靠谱、效率高，能帮你平稳度过新品没评价的尴尬期，提升Listing的权重，长远来看对销量增长是有利的。建议你在产品本身和Listing都准备充分的前提下，把它作为新品推广的标准动作之一。别犹豫，早点行动，才能早点抢到机会。

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