亚马逊VC和SC区别是什么?一篇给你讲清楚

很多卖家刚接触亚马逊时，都会对两个词犯迷糊：VC和SC。它们听起来有点像，但背后的玩法完全不同，选错了可能直接影响到生意的节奏和利润。

今天咱们就掰开揉碎，聊聊亚马逊的供应商中心(VendorCentral,VC)和卖家中心(SellerCentral,SC)到底有什么区别，帮你找到最适合自己的那条路。

一、根本不同：你和亚马逊是啥关系?

这是最核心的区别，决定了你的角色和话语权。

VC模式：你是亚马逊的“供货商”

简单说，这是一种批发合作。你把货批量卖给亚马逊，亚马逊就成了你的“大客户”。货一旦进了亚马逊的仓库，定价、销售、配送、客服基本都是亚马逊说了算。这个账户不是你想开就能开的，得等亚马逊觉得你品牌够大、产品够硬，主动向你发出邀请才行。

SC模式：你是亚马逊平台的“店主”

这才是我们常说的“开店”。你租用亚马逊的“摊位”，自己当老板，直接面向消费者卖货。定价、备多少货、搞什么促销，这些运营的主动权都握在你自己手里。这个门槛相对友好，符合条件的企业或个人通常都能自己申请开通。

二、详细对比：运营中的具体差别

光知道角色还不够，在实际操作里，它们体验很不一样。

1.入驻门槛

VC：门槛很高，主打一个“被选中”。通常是年销售额可观、有成熟品牌和稳定供应链的大工厂或大品牌，才能收到亚马逊的橄榄枝。

SC：门槛亲民，是主流通道。只要资料齐全(像营业执照、身份证等)，中小卖家、贸易公司甚至初创品牌都能申请。

2.运营控制权(这里差别最大)

定价权：VC模式下，商品卖多少钱是亚马逊定的，你只能控制批发价。有时候亚马逊打折促销，可能会打乱你的价格体系。而在SC模式下，定价权完全在你手里，灵活得多。

库存与物流：VC是根据亚马逊的采购订单送货，库存压力看似给了亚马逊，但如果卖得不好，也可能面临被退货或要求降价的风险。SC则需要你自己管理库存，可以选择用亚马逊物流(FBA)省心，或者自己发货(FBM)控制成本，库存风险自担，但控制力强。

商品页面(Listing)：VC账户在编辑商品页面上权限更高(比如能做更华丽的A+页面)，但改完还得亚马逊点头，有时内容会被莫名调整。SC账户对自己品牌的页面有基础控制权，完成品牌备案后也能使用A+页面等品牌工具。

3.钱怎么算

结算周期：VC回款慢，通常要60-90天，像传统的大客户订单结算。SC回款快，一般每14天就能结算一次，资金周转压力小。

费用结构：VC主要看你和亚马逊谈的批发价，利润空间是固定的，但可能还有一些营销合作费用。SC的费用则比较透明但项目多，包括销售佣金、FBA仓储配送费、广告费、店铺月租等，需要自己精打细算。

4.能看到的数据和能用的工具

VC：可以看到亚马逊零售端的一些数据，也有供应商专属的广告营销工具。

SC：在卖家后台能看到非常详细的销售报告、广告数据和业务分析，广告和促销工具也是围绕零售运营设计的，更贴近一线销售。

三、怎么选?对号入座看看你更适合谁

没有绝对的好坏，只有适合不适合。你可以根据自己现阶段的情况来选。

你更适合考虑VC，如果：

你是个规模很大的生产商或知名品牌，只想把亚马逊当成一个稳定的出货渠道，不想操心零售那些琐事。你能接受回款慢一点、利润薄一点，但追求订单量大且稳定。同时，你的品牌有足够底气和亚马逊谈条件，并且想借助VC的一些独家资源来提升品牌曝光。

你更应该从SC起步，如果：

你是中小卖家、贸易商或正在推的新品牌，想自己建立直面消费者的渠道。你希望自己掌握运营的主动权，包括定价、营销策略，对利润有更强的把控力。你需要资金快速周转，等不了太长的账期。同时，你想用小步快跑的方式测试新品、调整策略，SC模式的灵活性和低试错成本会更友好。

还有一种“混合模式”：

一些成熟的大品牌会两手抓，同时运营VC和SC。用VC走主力产品的大批发，用SC来测试新品、处理特定系列或清库存。不过这需要非常精细的运营策略，避免自己和自己“打架”。

总结一下：

简单来说，对于绝大多数想自己打造品牌、掌控运营、追求利润增长的卖家，SC模式是必然的起点和主战场。它能让你直接感受市场温度，积累宝贵的零售经验。而VC模式更像一个“进阶副本”，适合那些供应链和品牌实力都已经很强，寻求与平台深度合作的企业。

关键是想清楚你自己现在有多大本事、有多少资源、能承受多大风险，以及未来想往哪走。选对路，才能在这片广阔的市场里走得更稳、更远。

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