亚马逊的流量分类及作用详解

这里推荐一套经过实操检验的“流量分类法”，能够帮助你清晰判断哪些流量应当保留，哪些应该舍弃，从而有效降低广告ACOS。该方法操作简便，易于执行。

一、详细解读四大流量类型

第一类：黄金流量（高占比 + 低ACOS）

主要特点：占整体流量比例高，ACOS表现优秀

常见形式：热门大词、核心搜索词

优化建议：

1. 若自然排名已进入前3页，可适度调低广告投放

2. 如预算仍充足，建议维持或增加投放力度

注意：此类流量相当于店铺的“现金牛”，不宜轻易撤投

第二类：潜力流量（低占比 + 低ACOS）

主要特点：流量规模小但转化效率高

常见形式：属性词、长尾关键词

优化方向：

1. 首先考虑降低CPC，而非急于放大流量

2. 尤其适合与SB/SB广告等精准投放形式结合

关键提示：这类流量虽小却优质，常能带来意外收获。在面对大量关键词调整时，手动逐一操作效率较低，可借助运营软件的“批量投放”功能，将筛选出的词批量分配至对应广告组。

第三类：争议流量（高占比 + 高ACOS）

主要特点：流量规模大但消耗预算过快

常见形式：核心大词

应对策略：

1. 自然排名靠前时 → 减少广告投入

2. 自然排名靠后时：

   • 若因竞抢首页首位导致ACOS偏高，需观察自然排名变化

   • 若转化率持续不佳，应果断下调预算

重要提醒：若店铺流量主要集中在此类，必须尽快调整广告架构

第四类：劣质流量（低占比 + 高ACOS）

主要特点：点击量高但几乎无转化

处理原则：测试周期结束后立即停投

补充说明：这类关键词如同“流量陷阱”，保留只会拉低整体广告成效

二、如何区分优质流量与劣质流量？

优质流量：能持续带来转化的“黄金流量”

优质关键词：转化率高、投入产出稳定的词

特点：易促成订单，具备长期价值

劣质流量：不断消耗预算的“无底洞”

劣质关键词：点击多转化少的“虚假流量”

特点：表面热闹，实则导致亏损

三、实战操作清单
基础步骤：

1. 每周分析广告报告，按上述标准归类关键词

2. 对第四类劣质流量，测试结束后坚决关闭

3. 对第三类争议流量，重点提升自然排名或调整出价策略

4. 对第一、二类优质流量，持续优化投放方法

进阶方法：

1. 利用广告组对不同类型关键词进行分类管理

2. 设定自动规则，在ACOS超过设定值时自动调价

3. 定期查看搜索词报告，发掘新的优质长尾词

四、广告ACOS优化常见误区

1. 不忍删词：总认为每个词都可能产生转化

2. 盲目追求流量：不重视转化质量与投资回报

3. 缺少分类依据：凭主观决策，缺乏数据支持

牢记：优秀的广告策略并非捕捉所有流量，而是精准捕捉有价值的流量。

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