亚马逊新手卖家指南：手把手教你避开那些“坑”

最近不少朋友来问，想试试亚马逊跨境电商，但不知道从哪儿开始，又怕踩雷。今天咱们就来聊聊，新手卖家怎么顺利起步，还能尽量避开那些常见的“坑”。

一、开店前，这些材料你准备好了吗？

注册店铺就像办签证，材料齐全是第一步。下面这几样，最好提前准备好：

1.公司营业执照：大陆、香港或台湾注册的都行，得在有效期内。

2.法人身份证：得跟营业执照上的法人对得上。

3.双币信用卡：最好准备Visa或MasterCard，方便扣美元。

4.联系方式：准备一个全新的邮箱和手机号，没在亚马逊用过的那种。

5.收款账户：可以用连连、PingPong这类第三方收款工具，或者你有海外银行账户也行。

个人建议：收款账户这事儿，最好注册前就找好服务商问问，看看费率怎么样、服务流不流畅。不少新手都卡在这一步，耽误时间。

二、店铺下来了，先别急着上产品！

拿到店铺只是拿到了入场券，第一步得先把“地基”打牢。重点是把账户信息填明白，想清楚自己打算怎么卖。

（一）账户设置别马虎

税务信息、发货地址、退货政策……这些看着琐碎，但都关系到买家体验和你后面的运营，一定认真填。

（二）想好你的销售模式

1.选“专业”还是“个人”计划？如果你打算长期做，强烈建议选专业计划。功能全，按月收费，比按件卖划算多了。

2.发货用FBA还是自己发（FBM）？

FBA：把货提前送到亚马逊仓库，后面打包、配送、客服都交给亚马逊。好处是物流快、能挂上Prime标志、你省心。适合标准品，或者想快速起步的朋友。

FBM：自己找仓库、打包、发货、处理售后。好处是库存自己控制、起步资金压力小。适合超大件、定制商品，或者想先试试水的情况。

三、第一个产品卖什么？别靠猜！

选品是门技术活，千万别“我觉得好卖”。记住八个字：看数据，别扎堆。

1.学会用工具：亚马逊后台的“选品指南针”、“商机探测器”都是好东西，多看看哪个品类在涨、竞争激不激烈、大家大概卖什么价。

2.去评论里找灵感：找到你想做的品类，去看看卖得好的那些商品，仔细读读评论，尤其是三星以下的。买家抱怨的“质量不行”、“缺个功能”、“设计反人类”，可能就是你产品的突破口。

3.算清楚利润再动手！这是底线。粗略公式是：卖价-进货价-头程物流费-FBA费用-平台佣金-广告费-可能产生的退货损耗≈你最终能赚的。建议新手朋友，产品的毛利润空间最好留在30%以上，不然很难扛住各种波动。

四、产品上架了，怎么破零出第一单？

新品没流量，得自己主动去找。

（一）商品页面是你的门面，得装修好

标题：把最重要的关键词放前面，可以参考这个格式：“品牌名+核心词+产品特点+材质/尺寸”。

图片和视频：主图一定要白底高清，后面的图多展示细节、用法、尺寸对比。有条件的话，做个简短的主图视频，转化率能高不少。

描述和A+页面：用五六个要点把产品好处、能解决什么问题说清楚。A+页面用来展示品牌故事，让页面更好看。

（二）初期流量，可以靠广告拉一拉

先从自动广告跑起，跑个一周左右，看看数据报告里哪些词曝光多、点击多，把这些词挑出来，放到手动精准广告里。刚开始预算不用设太高，目的是测试哪些词真的能带来订单。

（三）早期评论很重要，但路子要走对

新品没评价很难让人信任。可以合理利用亚马逊官方的“Vine计划”，虽然需要付出一些成本（比如免费寄送产品），但来的评论真实可靠。切记，千万别动“刷单”的念头，风险太大，账号可能说没就没。

五、做起来后，这些风险得时刻留心

跨境生意，风控这根弦得一直绷着。

1.账号安全是命根子：严格遵守平台规则，什么账号关联、卖侵权产品（商标、专利、版权都算）、操纵评论，这些都是高压线，碰不得。

2.小心货“砸”手里：放在FBA的货，如果卖得慢，会产生额外的长期仓储费。所以要通过广告、促销、或者亚马逊的清货渠道，及时处理掉滞销品，让库存转起来。

3.现金流不能断：跨境电商回款有周期，从你掏钱进货、付运费，到最终收回货款，链条不短。每一步都要规划好钱，别让资金链断了。

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