亚马逊FBA能跟卖FBA吗

很多做亚马逊FBA的朋友可能都琢磨过：我能不能去跟卖那些同样用FBA发货的商品呢？今天咱们就来彻底聊聊这个问题，把平台规则、背后风险以及该怎么安全操作，都给你捋明白，帮你避开那些容易踩的坑，稳稳当当做生意。

一、先说结论：FBA卖家可以跟卖FBA的链接吗？

答案是：可以，但条件非常严格。

亚马逊的“跟卖”功能，本身设计就是让不同卖家卖一模一样的东西（大家共享同一个ASIN页面）。这个机制其实跟你用的是FBA（亚马逊配送）还是FBM（卖家自发货）没有直接关系。所以，从规则上讲，一个FBA卖家确实可以去跟卖另一个FBA卖家创建的listing。

但是！这里最关键的，不是你用什么物流，而是你有没有卖这个商品的“合法身份”。跟卖说白了就是“共用同一个商品页面，大家各凭本事销售”，你必须保证自己卖的东西和原链接完全一样，并且你的货源是正当的（比如拿到品牌授权、从正规分销商那儿采购的），不能侵犯别人的商标、专利这些知识产权。

二、跟卖FBA链接，你可能遇到哪些坑？

要是没搞清楚就盲目去跟卖，尤其是那些卖得火的FBA商品，风险真的不小。

(一)知识产权侵权（这是最大的雷）

1.商标侵权：如果这个链接是品牌方做的，商品也注册了商标（带®或™标），你没经过允许就跟卖，那就是侵权。

2.专利侵权：有些商品样子或者结构是申请了专利的，你跟卖也一样会侵权。

3.版权侵权：直接用人家的原创图片、产品描述，也不行。

(二)搞砸你的卖家账户

一旦被投诉侵权并且坐实了，轻点的话商品被下架，重点的可能收到警告、账户被暂停，甚至直接封号。你的店铺绩效也会跟着受影响。

(三)陷入恶性竞争，甚至被“搞破坏”

1.价格战：跟卖的卖家一多，很容易就互相压价，最后谁都赚不到钱。

2.恶意攻击：有些卖家可能会用买空你库存、下了单又大量取消这些手段来搞你，导致你的FBA库存被锁住，或者产生一堆仓储费。

3.货不对板惹差评：如果你的货和原链接的商品哪怕只有一点点细微差别（比如配件不同），都可能引来差评和退货，把你自己店铺的名声搞坏。

三、那到底什么情况下跟卖比较安全？

记住六个字：合法、合规、谨慎。

1.跟卖那些没牌子的通用商品：比如最普通的螺丝螺母、没有Logo的简易衣架。这类东西通常没注册商标保护。

2.你拿到了品牌方的正式授权：你现在已经是这个品牌的授权经销商了。

3.卖你自己品牌备案过的商品：比如你用另一个店铺（注意多账户政策要合规）创建了Listing，再用这个店去跟卖，这属于自己跟卖自己。

4.卖从正规渠道来的、能溯源的正品：比如从大型批发商或授权分销商那里采购，并且一定留好完整的采购发票，万一亚马逊审核你，你能拿得出证据。

个人经验分享：哪怕商品看起来像个“光板”没品牌，跟卖前也最好去美国商标局（USPTO）网站简单查一下。现在很多卖家都会给普通商品注册商标，给自己加一层保护。

四、实用建议：想跟卖别人或防止被跟卖，该怎么做？

(一)如果你想主动去跟卖别人（进攻方策略）

1.先做足功课：仔细看看目标链接有没有带®或™标，去查查品牌名是不是已经在亚马逊做过品牌备案了。

2.证据准备好：一定要从靠谱的渠道进货，并且永久保存好你的增值税发票或采购合同，上面的信息要和你亚马逊店铺的信息对得上。

3.少量试水：第一次跟卖，不妨先发一小批货到FBA试试水，看看市场反应。

4.别用歪门邪道：远离那些声称能自动跟卖、抢购物车的违规软件或“黑科技”。

(二)如果你不想被别人跟卖（防守方策略）

1.赶紧完成亚马逊品牌备案：这是最管用的一招。备案之后，你能用“举报违规”工具、做品牌专属的A+页面，还能申请加入透明计划或零容忍计划，从根儿上防住跟卖。

2.让你的商品变得“独特”：比如设计带品牌Logo的包装、搭配一些独家的小配件，或者做成独特的商品组合，让别人没法说你的东西和别人的“完全一样”。

3.注册商标并亮出来：在商品和包装上都印上你的注册商标，并且在Listing的标题、描述里清楚地展示出来。

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