亚马逊CPP广告类型有哪几种

在亚马逊上做生意，广告现在真是越来越关键了。平台给的广告选项五花八门，不少卖家朋友看着都头大，不知道怎么选、怎么搭，钱花出去了效果却不理想。

今天，咱们就来好好聊聊亚马逊主要的几种CPC广告，看看它们分别适合什么情况，底层逻辑是什么，再分享一套实用的组合打法，帮你把钱花在刀刃上，把流量和销量实实在在做起来。

一、亚马逊主要的CPC广告，到底都有啥?

亚马逊的付费广告，主要就围着这三样转：商品推广、品牌推广和展示型推广。它们仨分工不同，目标也不一样。

(一)商品推广广告

这是最常用、也最直接的广告，核心目标就是卖货。

1.手动投放：你自己来掌控。

按商品投放：可以把广告直接定投到某个具体竞品、某个类目，甚至某个价格区间的产品上。这招适合用来“挖墙脚”，或者在自己擅长的细分领域里深耕，做关联推荐也不错。

按关键词投放：自己添加关键词，设定出价和匹配方式(广泛、词组、精准)。这是抓取精准搜索流量的核心，也是测试哪些词好用的主要手段。

2.自动投放：交给亚马逊的算法。

系统会根据你的产品信息，自动把广告展示在它认为相关的搜索结果或者别人的产品页上。新品期用这个特别合适，能快速积累数据，帮你发现一些自己没想到的好词或相关产品。

(二)品牌推广广告

这个更侧重于提升品牌知名度，讲好品牌故事，把顾客引到你的品牌旗舰店或者专门的活动页面。

1.旗舰店焦点模式：广告直接链到你的品牌旗舰店，强化品牌整体形象。

2.视频模式：用短视频做广告，在搜索结果最顶部等黄金位置展示，视觉冲击力强，适合推新品或者传播品牌理念。

3.商品集模式：一个广告里能展示最多3个产品，适合推广一个系列或者搭配销售的产品组合。

(三)展示型推广广告

这个厉害了，它能利用亚马逊庞大的用户数据网络，在站内甚至站外(比如其他网站)追着潜在顾客展示广告，主要做再营销和拓展新客。

1.按受众投放

浏览再营销：给那些看过你产品(或类似产品)但没买的人，再推一次广告。

购买再营销：给已经买过你东西的老顾客，推荐相关的升级产品或配件。

兴趣受众：根据亚马逊划分的人群兴趣标签(比如“户外运动发烧友”)来投放，拓展新客户。

2.按商品投放

和商品推广里的“按商品投放”思路类似，但展示的位置更广，能出现在竞争对手的产品详情页、顾客评论页等各种地方。

(四)亚马逊DSP广告

这个算是“高级玩家”选项，是一个需求方平台。你可以用它程序化地购买展示和视频广告位，覆盖范围极广，包括亚马逊站内、站外以及无数第三方网站。它更偏向于大规模的品牌曝光和用户触达，通常预算门槛高，操作也更复杂一些。

二、广告怎么选、怎么搭?这里有策略和避坑提醒

选广告不能拍脑袋，得看你现在到底想达成什么目标，产品处在哪个阶段，以及手头有多少预算。

(一)看准目标和阶段，对号入座

1.新品刚上架：

目标：赶紧破零，积累最初的销量、关键词排名和评价。

怎么打：主力用商品推广，开“自动投放”和“手动精准关键词”来快速测试市场。如果条件允许，可以搭配品牌推广的视频广告，先混个脸熟。

要小心：这时候数据少，一定得盯紧ACOS(广告销售成本)，发现不相关的流量赶紧通过否定关键词屏蔽掉。

2.产品成长和成熟期：

目标：抢占更多市场份额，提高利润，同时守住自己的地盘。

怎么打：商品推广(用手动广泛/词组匹配拓展流量，用商品投放盯住竞品)和展示型推广(用受众投放做再营销，用商品投放去拦截对手流量)组合着来。

要小心：把关键词分门别类管理好，比如拓流量的词、核心大词和盈利词，出价策略要区别开。

3.发力品牌建设：

目标：培养品牌忠实粉丝，把品牌故事讲深讲透。

怎么打：把品牌推广(旗舰店、商品集)、展示型推广(兴趣受众拓展)和DSP广告组合起来，打造一个从让顾客认识你，到喜欢你，再到忠于你的完整营销链路。

要小心：这类广告更看重创意和落地页的体验，不能光看直接的投资回报率，还要关注品牌搜索量、旗舰店访问量这些品牌指标。

(二)几个关键操作和一定要避的坑

1.预算别乱撒：记住“先测试，再优化，最后放大”这个顺序。开始用小预算多测试几种广告活动，跑出数据后，慢慢把预算集中到效果好的活动上。千万别把所有钱都押在一种广告上。

2.给点耐心看数据：广告跑起来后，至少给它一到两周时间积累数据，别因为一两天的波动就慌慌张张乱调。频繁大改反而会打乱系统的学习节奏。

3.“否定关键词”是你的护身符：定期下载搜索词报告，把那些光花钱不成交、或者完全不相关的词，设为否定关键词(精准否定或词组否定)。这是控制ACOS、让流量变精准的最重要操作之一。

4.广告和产品页面必须打好配合：广告只是个引流的工具，客人来了买不买，最终还得看你的产品页面(图片、标题、卖点、描述、评价)够不够硬。在猛打广告之前，一定要先把产品页面优化到位。

5.去竞品页面打广告要掂量下自己：当你用商品投放或展示型推广把广告打到竞争对手的产品页时，先冷静想想：我的产品在价格、评分、功能上有优势吗?如果明显比不过，那你的广告很可能是在给对手“做嫁衣”，白白浪费钱。

写在最后

能把亚马逊这套广告体系玩明白，是卖家从小白走向精细化运营的一大步。根据你产品所处的不同阶段，把商品推广、品牌推广和展示型推广科学地组合起来，并且坚持用数据说话、持续优化，你不仅能更有效地控制广告成本，还能构建一个既有进攻(拉新客)又有防守(留住老客)的流量堡垒，让店铺的业绩持续健康地增长。建议你现在就对照一下自己的广告结构，参考上面的思路做些调整吧。

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