亚马逊开店怎么起步避坑？

想在亚马逊开店，却不知道从哪儿下手？别担心，这篇攻略就是为你准备的。我们会用最直白的方式，帮你理清开店的每一步，避开那些常见的“坑”，让你能更稳当地开启跨境生意。

 

一、开店前，先想清楚这几件事

1.个人卖家还是专业卖家？怎么选？

这是第一道选择题，区别主要在钱和权限上。

个人卖家：不用交月租，但每卖出一件，平台抽的佣金比例通常更高。功能很有限，不能打广告、不能批量上传商品，也看不了详细的数据报告。适合只想试试水，或者偶尔卖点闲置物品的朋友。

专业卖家：需要每月付一笔固定的订阅费（大概39.99美元），但销售佣金更有优势。关键是，所有卖家该有的功能你都能用。如果你想正经做点生意，谋求长期发展，选这个准没错。

一句话建议：除非你就打算卖一两件东西玩玩，否则直接注册专业卖家。

2.注册要准备啥？为什么老有人卡住？

材料没备齐是注册失败的头号原因。下面这些，请提前准备好：

公司营业执照：中国大陆、香港或台湾颁发的有效执照。

法定代表人身份证：正反面的彩色扫描件或清晰照片。

双币信用卡：能扣美元的（比如Visa或MasterCard），用来付月租等费用。

联系方式：一个没注册过亚马逊卖家账号的手机号和邮箱。

收款账户：比如连连、派安盈这类第三方支付工具的账户，或者你的海外银行账户。

重要提醒：所有材料的信息要对得上，照片要拍清楚。注册时网络环境要稳定、干净，别用登录过其他卖家账号的电脑或网络，避免被平台判定为账号关联。

二、店开好了，接下来怎么运营？怎么避坑？

1.上架商品：自己创建Listing，还是去跟卖？

这是两条完全不同的路。

自建Listing：就是自己从头创建一个商品页面，你拥有完全的控制权。这是打造品牌、积累长期资产的正确姿势，但难点在于，初期的流量和订单得自己想办法。

跟卖：在别人已经建好的热门商品页面下，跟着卖一模一样的东西。好处是能蹭到现成的流量，很快出单。但坏处更明显：竞争往往变成恶性价格战，而且很容易被投诉侵权，风险非常高。

经验之谈：想做长久生意，一定要沉下心来自建Listing。好好打磨你的产品标题、图片、卖点描述和关键词，这些才是你真正的竞争力。

2.发货物流：用亚马逊物流（FBA）还是自己发（FBM）？

物流体验直接关系到你的店铺排名和客户评价。

FBA（亚马逊物流）：你把货批量发到亚马逊的仓库，剩下的拣货、打包、配送、甚至售后客服，都交给亚马逊。好处太多了：商品会带上有吸引力的“Prime”标志，更容易获得流量推荐；物流又快又稳，能大大节省你的时间和精力。

FBM（卖家自发货）：从仓储、打包到联系快递、处理客户查询，全都自己来。方式灵活，但你要操心物流成本、时效，商品竞争力相对较弱。

强烈建议：只要条件允许，主流产品尽量用FBA。虽然会产生一些仓储费，但它带来的销量提升和运营上的解放，绝对物超所值。

3.最怕账号被封？这些红线千万别碰！

账号安全是底线，下面这些雷区一定要避开：

绩效不达标：订单缺陷率、发货延迟率、有效追踪率等指标，要保持在亚马逊要求的门槛以内。

侵权：卖假货、未经授权销售品牌产品、盗用别人的图片或文案，都是高压线。

账号关联：未经平台允许，操作多个卖家账号，或者你的账号和某个违规账号产生了关联。

刷单测评：亚马逊查操纵评论非常严格。

应对策略：老老实实合规经营，比什么都强。吃透平台规则，把心思放在产品和服务上。初期评论可以通过合规的广告和设置优惠券来获取。

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