讲解亚马逊开店流程及费用：新手必看指南

在全球电商的浪潮里，亚马逊作为跨境电商的领头羊，已经成为许多品牌出海的首选平台。不过，对于刚起步的新手卖家来说，复杂的开店流程和不太透明的费用构成，常常是摆在面前的第一道坎。这篇文章就来帮你系统梳理一遍亚马逊全球开店的完整步骤，同时把各项费用讲得明明白白，让你能更顺畅、更安心地开启自己的亚马逊销售之路。

第一部分：手把手教你走完亚马逊开店全流程

第一步：开店前，先把这些准备好

1.想清楚在哪卖、怎么卖：先根据你的产品和目标客户，决定在哪个站点起步，比如北美(美、加、墨)、欧洲(英、德、法等)、日本或澳洲。商业模式主要有“专业销售计划”和“个人销售计划”两种，如果你货源稳定、打算长期做，建议直接注册专业计划。

2.提前备齐注册材料：

公司营业执照：需要中国大陆、香港或台湾注册的有效执照，而且有效期最好还剩45天以上。

法人身份证：营业执照上那位法人的身份证正反面照片或扫描件。

双币信用卡：准备一张能扣美元的信用卡(比如Visa或MasterCard)，用来付平台月租、广告费这些。

收款账户：需要一个第三方收款工具(像Payoneer、PingPong、万里汇这些)的账户，以后销售回款就收到这里。

联系方式：用一个全新的、没在亚马逊注册过的邮箱和手机号。

干净的网络和电脑：确保你用来注册的网络和电脑，之前没登录过其他亚马逊卖家账号，以防被平台判定为账户关联。

第二步：在线注册，一步步填好信息

1.找到注册入口：打开亚马逊全球开店官网([https://gs.amazon.cn/](https://gs.amazon.cn/))，点击创建账户开始。

2.填写公司信息：按照提示，把公司名称、地址、联系方式等如实填好(务必和营业执照上一致)。

3.填写卖家信息：接着填法人的姓名、身份证号、居住地址等，并设置好你的登录邮箱和密码。

4.设置付款和收款：把前面准备好的双币信用卡和第三方收款账户绑定上去。

5.完成身份验证(这步很关键)：

视频验证：预约一个时间，和亚马逊的工作人员视频通话，在线出示你的营业执照和身份证原件，完成验证。

地址验证：亚马逊会往你营业执照上的注册地址寄一张带验证码的明信片，收到后把码填到后台就完成了。

第三步：设置账户，准备上架商品

1.完善店铺信息：登录卖家后台，把店铺名称、退货政策、配送设置这些细节都设置好。

2.搞定税务信息：根据你要销售的站点要求(比如美国要填W-9税表，欧洲可能需要VAT税号)，完成税务方面的调查和申报。

3.创建商品页面：在后台找到“添加新商品”，开始上传产品信息，包括吸引人的标题、高清图片、卖点描述、搜索关键词、定价和库存数量。

4.决定发货方式：想好用亚马逊物流(FBA)还是自己发货(FBM)。如果选FBA，就得提前把货打包好，发到亚马逊指定的仓库。

第四步：通过审核，正式开卖

以上步骤都完成后，你的账户可能会进入一段审核期。耐心等待审核通过，你的商品就可以正式上架销售啦。

第二部分：这些坑要避开，这些钱要算清

几个关键的注意事项：

1.信息务必真实一致：所有注册信息都要真实准确，而且能互相印证。弄虚作假很可能导致注册失败，甚至账号被封。

2.严防死守账户关联：一套公司资料(执照、法人、网络、电脑等)在同一个站点只能注册一个卖家账号。想运营多个账号，必须用完全独立的一套新资料和新环境。

3.盯紧你的注册邮箱：所有验证通知、审核结果、重要政策更新都会发到这个邮箱，一定要经常查看，及时处理。

4.先学规矩再运营：在真正开始卖货前，花点时间读读亚马逊的卖家行为准则、商品上架政策这些，避免因为不懂规则而踩雷。

费用到底有哪些?(以“专业销售计划”为例)

1.月租金：不管你这个月卖没卖货，这笔固定费用都得交。

北美站：每月39.99美元。

欧洲站：每月39欧元(一个账号可以同时卖英国、德国、法国等多个站点)。

日本站：每月4,900日元。

2.销售佣金：每卖出一件商品，平台会按商品总价(包含运费)抽一定比例，不同类目比例不同，一般在8%到15%之间。

3.物流与仓储费(如果你用FBA)：

FBA配送费：根据商品的大小和重量来算，涵盖了亚马逊帮你拣货、打包、配送和客服的费用。

月度仓储费：根据你的货在亚马逊仓库里占了多大地方、放了多久，按月收费。每年旺季(10月到12月)费率会上涨。

长期仓储费：如果库存放在仓库里超过365天，那就要额外付一笔比较高的费用了。

4.其他你可能要花的钱：

广告费：在站内打广告(SP广告)，顾客点击了就要扣费。

促销费用：设置优惠券、折扣等活动时，平台可能会收一点服务费。

退款管理费：遇到客户退款，亚马逊处理时可能会扣掉一部分佣金作为管理费。

总结

把开店流程理清楚，能帮你绕开很多初期陷阱，顺顺利利地把店开起来;而把各项费用算明白，是你做好成本核算、定好价格、预估利润的基础，真正做到心里有数，经营稳健。建议你在启动前，不妨用亚马逊官网提供的“收入计算器”自己先模拟算一下。好了，指南在手，现在就行动起来，开启你的亚马逊全球掘金之旅吧!

附加信息

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