亚马逊中国(Amazon.cn)运营现状与卖家入驻全攻略

在全球电商领域，亚马逊的地位不用多说。但很多跨境卖家，尤其是关注国内市场的朋友，常常会问：“亚马逊中国(Amazon.cn)现在还能用吗?”这个问题确实很关键。今天，我们就来彻底搞明白这件事，从平台定位到具体怎么操作，帮你理清思路，找到最适合你的路径。

一、核心问题：亚马逊中国(Amazon.cn)现在到底在做什么?

其实，从2019年战略调整之后，亚马逊中国(官网：Amazon.cn)并没有消失，而是换了个“活法”。它现在的定位，和咱们熟悉的“亚马逊全球开店”已经完全不是一回事了。

(一)现在的业务重点：主打海外购

1.核心是跨境电商进口：简单说，它现在主要是做“亚马逊海外购”，把美国、英国、日本、德国这些海外站点的商品，直接卖给国内的消费者。

2.保留少量国内业务：像图书、Kindle电子书这些自营业务还在，也有一些本土卖家，但体量已经小了很多，不是他们的主攻方向了。

(二)和“亚马逊全球开店”有啥区别?

这点一定要分清：

1.目标客户完全不同：

Amazon.cn：服务的是咱们国内的买家。

亚马逊全球开店：是帮中国卖家把货卖给美国、欧洲、日本这些海外市场的消费者(比如通过Amazon.com,Amazon.co.uk等站点)。

2.卖家身份不一样：如果你是中国的厂家或品牌，想把自己的产品卖到国外去，那该走的是“亚马逊全球开店”这条路，去注册海外站点，而不是在Amazon.cn上折腾。

二、实操指南：卖家应该怎么选，怎么做?

根据你的不同目标，可以这么来：

(一)目标：把海外商品卖到国内

如果你手里有海外货源，想开拓国内市场：

1.该怎么走：可以考虑成为“亚马逊海外购”的供应商。这通常需要直接和亚马逊的跨境采购团队谈合作，不是自己在卖家后台注册个账号那么简单。

2.具体操作：多留意亚马逊全球开店官网有没有相关的招商信息，或者主动去联系他们的业务团队。

(二)目标：把中国商品卖到海外(这是主流选择)

如果你想把自己的产品卖到美国、欧洲等全球市场：

1.第一步：找对地方

别再盯着Amazon.cn的卖家入口了，它不负责这个。

直接去“亚马逊全球开店”的官网(比如sellercentral.amazon.com，或者它的中国官网)。

2.第二步：选好站点再注册

在“亚马逊全球开店”的页面上，选择你想做的市场(比如北美、欧洲、日本)，然后按流程注册卖家账户。

提前准备好公司资料、能扣款的国际信用卡、法人证件这些材料。

3.第三步：专心经营海外店铺

注册成功后，你就能在Amazon.com这类海外站点的卖家后台(SellerCentral)上架产品、处理订单、做广告推广了，所有运营都在那里完成。

(三)重要提醒，别踩这些坑

1.千万别搞混平台：在Amazon.cn上注册卖家账号，是没法直接把货卖到国外的。这是很多人一开始容易弄错的地方。

2.合规是头等大事：做海外市场，得老老实实遵守当地的法律，比如欧洲的VAT税号、产品安全认证、标签要求等等，一点都不能马虎。

3.准备好客服和物流：面对海外买家，可能需要提供相应语言的客服支持。物流也要提前规划好，是用亚马逊的FBA仓还是自己安排跨境发货。

4.信息要看官方的：“亚马逊全球开店”的政策有时会更新，一定要通过他们的官方渠道了解最新消息，别轻信非官方服务商的宣传。

总结

一句话总结：亚马逊中国(Amazon.cn)现在主要是个面向国内消费者的进口电商平台。对于绝大多数想要出海、把产品卖到全世界的卖家来说，正确的路是绕过它，直接通过“亚马逊全球开店”去入驻和经营你的海外目标站点。这才是把生意做稳、做大的正道。想清楚你的目标，选对平台，你的全球生意就可以起步了。

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