亚马逊开店全攻略：新手卖家从0到1完整指南

想开拓海外市场，亚马逊确实是很多老板的首选平台。不过，在开店之前，把费用和入驻条件搞清楚，真的特别重要。今天，我就来帮你把亚马逊开店的各项花费和核心要求捋一遍，让你心里有本明白账，出海之路走得更稳当。

 

一、开店前，先看看这些条件你符合吗？

在算钱之前，得先确认自己资质够不够。其实要求不算苛刻，但材料得准备齐全。

（一）企业需要准备的材料

1.营业执照：公司得是在中国大陆、中国香港或中国台湾合法注册的。目前用个体工商户申请，在某些站点可能会受限，所以最好直接用公司主体去注册。

2.法人身份证明：需要企业法人的身份证正反面照片，或者护照扫描件。

3.联系方式：准备一个全新的邮箱和手机号，确保没在亚马逊其他店铺用过。

4.信用卡：得有一张能国际支付的信用卡（比如Visa或MasterCard），以后扣店铺月租什么的都得用它。

5.收款账户：你需要一个能收外币的账户，比如第三方收款工具（派安盈、万里汇这些），或者直接用海外银行账户也行。

（二）这些运营准备，建议提前做

很多新手会忽略这块，但其实特别关键。亚马逊很看重品牌和购物体验，所以建议你：

品牌商标：虽然开店时不是必须的，但如果你想做品牌备案、防止别人跟卖、或者使用更漂亮的A+页面，那最好提前把商标注册起来（比如美国站先拿个TM标，欧盟站可以申请意向使用标）。

产品合规：卖的东西一定要符合目标市场的安全和环保规定。有些品类，像儿童用品、电子产品，可能还需要提前准备好相关认证。

二、开店主要花哪些钱？一笔一笔算清楚

亚马逊的费用不是一口价，主要分两大块：“固定月费”和“卖货才产生的费用”。弄明白这个结构，你才能更好地控制成本。

（一）固定月费：选哪种销售计划？

亚马逊有两种计划，只能选一个：

1.个人销售计划：没有月租，但每卖出一件商品，平台会收0.99美元（以北美站为例）。这个适合那些一个月卖不了几件、纯粹想试试水的情况。

2.专业销售计划：按月收费，功能全开。月租是39.99美元（北美、欧洲、日本这些主流站点都是这个价）。绝大多数卖家都会选这个，因为它能批量上传商品、用广告工具、看详细数据报告等等，方便得多。

说点实在的：除非你只是偶尔处理点闲置物品，否则真心建议直接开专业计划。它提供的那些工具和权限，才是正经做生意需要的，算下来比个人计划划算多了。

（二）销售相关费用（有订单才产生）

这部分是大头，而且会根据你的产品类目、尺寸、重量变化。主要包括：

1.销售佣金：每卖出一件商品，亚马逊会按一定比例抽成，比例一般在8%-20%之间，不同类目不一样。这是平台主要的收入来源之一。

2.物流与仓储费：

如果你用FBA（亚马逊物流）：费用包括“配送费”（按商品尺寸重量算）和“仓储费”（根据你在仓库里占的场地按月收）。每年旺季（10月到12月）仓储费会涨。

如果你自己做FBM（自发货）：那你得自己搞定从中国到海外的头程和尾程物流，能省下FBA的仓储配送费，但需要你自己有较强的物流管理能力。

3.其他可能的开销：

退款管理费：顾客退款时，亚马逊会扣掉一部分佣金作为处理费。

广告费：站内广告（SP广告）是按点击付费的，属于营销投入，虽然不是强制，但对起步很重要。

促销费用：比如设置打折、买赠活动产生的成本。

三、起步阶段，到底要准备多少钱？

除了付给亚马逊的钱，你还需要备足运营资金。千万别只算平台费用，这里给你一个更全面的预算思路：

1.第一批货的采购成本：这通常是最大的一笔现金支出。

2.头程物流费：把货从国内发到亚马逊海外仓库的运费。

3.品牌与包装费：注册品牌商标、设计Logo、定制产品包装这些前期投入。

4.备用金：最好能准备够3到6个月周转的流动资金，用来应对库存波动、广告测试这些不确定的开销。

经验之谈：对于刚起步的新手卖家，建议至少准备3到5万人民币作为启动和试错的资金。如果做FBA模式，对资金的需求会更高。一开始，采取“精细化选品、小批量多批次”的测款策略，是控制风险非常有效的办法。

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