亚马逊购物平台引入直播模式了吗

没错，亚马逊早就上线了直播购物功能“AmazonLive”，现在它已经成了不少品牌和消费者实时互动、拉动销量的好帮手。今天，我们就来聊聊亚马逊直播到底发展得怎么样、具体该怎么玩，以及如果你也想入场，该做好哪些准备。

一、AmazonLive是什么？现在怎么样了？

AmazonLive是亚马逊平台自带的直播购物功能。主播（一般是品牌方或者受邀的达人）可以实时展示商品、回答提问，观众则能一边看直播，一边通过屏幕下方的商品列表直接下单。

目前的状况和特点：

1.还没到全网火爆的程度，但势头挺明显

和国内直播的热闹场面相比，亚马逊的直播氛围更偏向“产品深度展示”和“品牌沟通”。流量主要集中在某些时段和品类，比如美妆、时尚、电子、家居这些。不过，平台对直播的扶持力度一直在加大，增长趋势也很清晰。

2.入口不少，曝光机会多

直播不仅会出现在商品详情页、品牌旗舰店里，还有专门的AmazonLive主页（amazon.com/live），甚至在亚马逊App的“视频”板块也能看到。

3.主要有两种玩法

商家自己播：用官方推出的“AmazonLiveCreator”应用（手机或电脑都能用），自己策划直播内容。成本低，自主权也大。

找达人合作：和加入“AmazonLiveInfluencerProgram”的网红、达人合作，借他们的影响力和粉丝来带流量。

二、做亚马逊直播，到底能给我带来什么？

别指望一开播订单就哗哗来，它的价值更多体现在这些方面：

提高转化率：动态演示产品功能和使用场景，比干巴巴的图文更有说服力，能减少顾客的犹豫，甚至促成即时购买。

塑造品牌形象：实时互动让品牌显得更亲切、更透明，是积累用户信任和好感的好机会。

清库存利器：特别适合推广换季商品、清仓货，配合直播专属优惠，效果往往不错。

获取额外流量：内容做得好的直播，有机会被亚马逊推荐，带来一波免费的平台流量。

集中解答疑问：直播时直接回复评论区的问题，能一次性解决很多潜在顾客共同的顾虑，效率很高。

三、怎么开始你的第一场亚马逊直播？（实操步骤）

（一）开播前，准备好这些

1.资质与工具

你需要一个专业卖家账户或供应商账户。

下载AmazonLiveCreator应用（用iOS设备体验比较好），或者用电脑端的推流软件。

准备好基础设备：手机或摄像头、三脚架、光线充足的环境、收音清晰的麦克风。画质和音质是底线，不能含糊。

2.内容与选品策划

定好主题：别讲得太泛。可以围绕“新品开箱实测”、“厨房小电器的3种隐藏用法”、“夏季连衣裙一周穿搭”这类具体话题展开。

精选商品：挑那些视觉效果突出、方便演示、卖点明确的产品。第一次直播，选3–7款产品就够了，最好能设置直播专享折扣或优惠券。

准备大纲：提前梳理好流程、核心卖点、互动问题，避免冷场。但千万别像念稿一样，自然一点更重要。

（二）直播过程中，注意这几点

1.互动是关键：热情欢迎进入直播间的观众，多喊喊用户名字，积极回答产品问题。可以设计个小问答抽奖，带动气氛。

2.引导下单要清晰：时不时提醒观众点击屏幕下方的商品列表查看详情、加入购物车，强调限时优惠。

3.演示要专业：重点展示产品的核心功能和独特之处，分享真实的使用感受。

（三）直播结束后，别忘了跟进

1.复盘数据：到卖家后台的“品牌”标签下查看直播数据，比如观看时长、点击率、销售额等等，总结哪些做得好、哪些可以改进。

2.利用回放：直播视频会自动保存在你的品牌旗舰店和商品详情页，变成持续的“视频素材”，带来长尾流量。

3.维护好顾客：直播里承诺的事情（比如抽奖发货），一定要及时兑现，积累好口碑。

四、常见问题与避坑提醒

Q：直播没人看怎么办？

A：前期流量得靠自己引。开播前通过社交媒体、邮件列表、商品页面预告直播；开播后把链接分享到所有社群；直播主题和封面图也要做得吸引人一点。

Q：一定要找网红达人吗？

A：不一定。如果预算有限，或者你想更自主地传递品牌信息，自己播其实是很好的起点。先把流程跑通，再考虑找调性相符的达人合作，放大效果。

Q：最重要的成功因素是什么？

A：提供价值，而不是硬推销。不管是分享知识、解决痛点，还是带来轻松有趣的体验，让观众觉得“看了有收获/有意思”，他们才愿意留下来、信任你。真诚永远比技巧更重要。

总结一下：亚马逊直播是一个值得品牌卖家尽早尝试的增量渠道。它不一定马上见效，但只要你坚持提供有价值的内容，它会慢慢成为你品牌建设和提升转化的一件实用工具。不妨就从一场30分钟的新品演示开始，勇敢迈出第一步吧。

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