亚马逊购物平台有第三方平台吗？

对于刚接触亚马逊的新手卖家，很多人都会好奇：亚马逊这个购物平台，到底有没有第三方卖家？答案是肯定的。今天，我们就来把亚马逊的“自营”和“第三方卖家”这两种模式讲清楚，帮你理解它们怎么运作、各有什么优缺点，让你能做出更适合自己的选择。

简单来说，亚马逊上的卖家主要分两种：一种是亚马逊自营，另一种就是第三方卖家。平时我们说的“第三方平台”，其实就是亚马逊向外部卖家开放的市场。现在绝大多数在亚马逊上开店的，其实都是第三方卖家。

一、亚马逊的两种主要销售模式

（一）亚马逊自营

1.这是什么模式？

亚马逊自己作为零售商，直接从品牌方或大经销商那里采购商品，拥有商品的所有权，然后自己负责销售、定价、配送和客服。你可以把它想象成传统的“百货商店”模式。

2.怎么才能合作？

通常是亚马逊主动邀请有实力的品牌加入它的供应商系统，或者品牌方自己通过官方渠道申请。这其实是一种品牌对亚马逊的批发合作。

3.主要特点：

卖家身份：你是供应商，给亚马逊供货。

运营权限：商品定价、页面详情（除了A+页面）、库存管理等，大多由亚马逊说了算。

结算方式：按采购订单周期结款，有一定账期，资金回流没那么快。

（二）第三方卖家平台

1.这是什么模式？

这才是真正意义上的“第三方平台”。个人或公司注册一个卖家账号，就能直接在亚马逊上卖货给消费者。卖家自己经营，亚马逊提供平台、流量，并收取相应费用。

2.怎么加入？

基本上，符合条件的个人或公司都可以自己在亚马逊官网注册开通卖家账号。这是一种卖家直接面对消费者的零售模式。

3.主要特点：

卖家身份：你是零售商，在亚马逊上开店。

运营权限：自主权很大——可以自己定价、优化商品页面、投广告、选择用亚马逊物流还是自己发货。

结算方式：卖出一单，亚马逊扣掉佣金和物流费等成本后，钱就会打到你的账户里，提现比较灵活。

二、第三方卖家模式详解：大多数人的主战场

对咱们中国出海卖家来说，第三方卖家模式基本上是主要、也是最能自主把握的入口。这个市场非常大，竞争也激烈，但机会同样很多。

1.两种常用的发货方式：

FBA（亚马逊配送）：把货提前发到亚马逊仓库，后面存储、拣货、打包、配送和客服都由亚马逊搞定。这是主流选择，能帮你打上Prime标志，提高转化率。

FBM（卖家自发货）：所有仓储、打包、配送、售后都自己来。适合特殊商品、大件货，或者作为FBA的补充。

2.主要费用有哪些？：

月租费：专业卖家计划每月39.99美元左右（个人计划没有月租，但按件收费）。

销售佣金：根据不同类目，按售价的百分比收，一般在8%到15%之间。

FBA费用：包括仓储费、配送费、操作费等，具体看商品的尺寸和重量。

三、自营vs第三方卖家，怎么选？

1.进入门槛

亚马逊自营较高，通常需要品牌有实力，或被亚马逊邀请

第三方卖家较低，开放注册，灵活度高

2.运营控制权

亚马逊自营较低，定价、库存等受亚马逊影响大

第三方卖家较高，自主性强，可以灵活调整

3.资金压力

有账期，压货资金压力较大

相对灵活，但启动时需要备货和广告投入

4.利润空间

亚马逊自营走批发利润，单量可能大

第三方平台赚零售差价，但要自己承担营销成本

5.适合谁

亚马逊自营成熟品牌、生产厂家

第三方平台新品牌、贸易商、中小卖家

个人建议：对于刚起步的新卖家，我更推荐从第三方卖家模式开始。它能让你用较低的成本快速测试市场、积累经验和数据。就算以后品牌做大了，有机会被邀请加入自营，你在第三方卖家阶段积累的成功经验和数据，也会成为你谈判时的重要筹码。

四、给新卖家的几点实用建议

1.先动起来：马上去注册一个卖家专业账号，边做边学。

2.选品是关键：在第三方平台成功，70%靠选品。多花时间研究市场缺什么、竞争激不激烈、利润空间怎么样。

3.用好FBA：刚开始尽量用FBA，它能帮你省掉很多物流麻烦，提升买家体验，也对店铺权重有帮助。

4.有品牌意识：哪怕一开始卖的是无品牌产品，也要有长远打算。尽快完成品牌备案，慢慢建立起自己的品牌护城河。

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