如何做亚马逊跨境电商，需要准备什么材料？

想试试在亚马逊开店，把生意做到国外去，但感觉千头万绪不知道从哪里开始？别担心，这篇文章就是为你准备的。我会把从准备材料到实际运营的核心步骤和注意事项都理清楚，帮你绕开那些常见的“坑”，更顺畅地启动你的跨境电商之旅。

一、开店必备的核心材料，一样都不能少

亚马逊的注册是“先交材料后审核”的模式，如果材料不全或者信息对不上，很容易审核失败。所以，下面这几样东西，请务必提前准备好：

1.公司营业执照

需要是中国大陆、香港或台湾注册的有限公司（目前用个体工商户执照注册，成功率非常低）。

这里要特别注意：检查一下营业执照是否在有效期内，而且你打算卖的商品，最好在它的经营范围里。

2.法定代表人身份证

准备一份清晰的身份证正反面彩色扫描件或照片。

关键点：身份证一定要在有效期内，并且上面的信息要和营业执照上的法人信息完全一致。

3.双币信用卡

准备一张能扣美元的信用卡（比如Visa或MasterCard），主要是用来付店铺的月租等费用。

别忘了：确认信用卡额度够用，并且已经激活了境外支付功能。

4.联系方式

一个全新的电子邮箱，确保没在任何一个亚马逊账户上用过。

一个专门用来接收验证码等重要信息的手机号。

5.收款账户

你需要注册一个第三方收款账户（比如Payoneer、万里汇、连连支付这些），亚马逊会把卖货的钱结算到这类账户里，你再把它转换成人民币提现到自己的国内银行卡。

提前准备：建议提前注册好，到时候在亚马逊后台直接绑定就行。

我的经验之谈：很多新手卖家在审核环节被卡住，往往是因为材料照片拍得模糊、信息前后矛盾，或者不小心用了已经被其他账户关联过的邮箱或网络。所以，准备材料时一定要像对待重要合同一样，反复核对几遍。

二、材料只是“门票”，这些软实力更重要

备齐材料只是拿到了入场券。想把店真正开起来并运营好，下面这些“软性”准备工作同样关键：

(一)市场与选品：别靠感觉，要靠调研

千万别觉得“什么东西好卖我就卖什么”。花点时间，认真思考下面几个问题：

你打算主攻哪个市场？（是美国站、欧洲站，还是日本站？）

你的产品要卖给谁？他们最头疼的问题是什么？

你的产品有什么与众不同之处？和市面上已有的产品比，你的优势在哪里？

建议你好好利用亚马逊后台的“选品指南针”、一些第三方工具（比如JungleScout），以及平台上的BestSellers榜单，来做初步的市场分析。

(二)吃透亚马逊的“游戏规则”

算清成本：搞清楚平台月租、销售佣金、FBA物流费、广告费这些主要开销，这直接决定了你怎么定价、能有多少利润。

严守规矩：尤其是产品安全、知识产权和禁售品相关的政策，一旦触碰红线，店铺可能说没就没了。

物流选择：是用亚马逊的FBA（官方配送）还是自己搞FBM（自发货）？对于新手来说，FBA虽然有些费用，但能省去打包、发货、客服的很多麻烦，客户体验也更好，是目前更主流的选择。

(三)准备好基础的运营“弹药”

1.产品图片：准备一组专业、高清的产品图，包括主图、场景图、功能细节图，都要符合亚马逊的要求。

2.文案功底：学着写出能吸引人点击的标题、清晰有说服力的产品要点（五点描述）和详细页面文案，这些就是你的“无声销售员”。

3.客服准备：提前准备一些应对常见客户问题的回复模板，确保能专业、及时地回应买家。

三、几个常见问题，一次性说清楚

Q：注册过程是中文的吗？需要一直开着“梯子”吗？

A：注册界面可以选择中文，但填写公司英文名、地址这些信息时，需要用拼音或英文。重要提示：注册时绝对不要使用VPN或代理软件，就用你本地的干净网络，否则很容易被系统判定为账户关联，风险很大。

Q：我能用个人身份注册吗？

A：目前像北美、欧洲这些主要站点，基本只对企业开放注册。个人入驻的通道几乎已经关闭了，而且就算成功，后续很多功能也会受限。所以，强烈建议直接用公司身份去注册。

Q：收款账户该怎么选？

A：市面上主流的几家第三方收款工具（如Payoneer、万里汇等）安全性都挺有保障，费率也差不多，一般在0.3%到1%之间。你可以重点比较一下提现费率、钱到账的速度、还有最低提现金额这几个方面，刚开始选一个用起来顺手、操作简单的就行。

Q：注册成功后，多久能真正开始卖货？

A：如果材料没问题，审核通常1-3个工作日就能通过。但是，这还不算完。在商品上架销售前，你还需要填写税务信息、创建发货计划等等。所以，从完成注册到你的第一件商品入库上架，建议至少留出2到4周的时间来操作。

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