亚马逊入驻费用及条件要求有哪些？

如果你正打算在亚马逊开店，肯定最关心两个问题：需要满足什么条件？到底要准备多少钱？别急，这篇文章帮你把开店的门槛和费用一次性理清楚，让你起步不踩坑。

一、开店需要满足哪些条件？

注册亚马逊卖家账号，下面这几样材料是必须提前准备好的。

（一）企业资质与基本信息

1.公司营业执照：最好是大陆、香港或台湾注册的有限公司，个体户目前在一些站点可能会受限制。记得准备好清晰的营业执照彩色扫描件。

2.法定代表人身份证：营业执照上是谁的名字，就提供谁的身份证正反面彩扫。

3.联系方式：准备一个全新的邮箱和手机号，确保没在亚马逊其他店铺用过。

（二）收款和付款工具

1.能刷外币的信用卡：Visa或MasterCard都可以，主要用来扣店铺月租、广告费这些。

2.收款账户：亚马逊不会直接打款到国内银行卡，你需要注册一个第三方收款账户，比如Payoneer、万里汇、PingPong等，用来收货款。

（三）其他要提前准备的

1.产品资料：想卖什么？提前整理好商品清单、图片、描述等信息。

2.干净的设备与网络：强烈建议用一台新电脑或重装过的系统来注册，网络也别用之前登录过亚马逊账号的，避免被系统判定为账号关联。

二、开店主要有哪些费用？

亚马逊的费用主要分两大块：固定月租和销售佣金。根据你选的销售计划不同，费用结构也不一样。

（一）月租费：选“个人”还是“专业”？

1.专业销售计划：每月39.99美元（大概285元人民币，看汇率浮动）。适合正经想长期做、有稳定货源的卖家。选这个，可以上传无数商品，还能用广告、数据报告这些高级功能。

2.个人销售计划：没有月租，但每卖出一件产品，平台会收0.99美元。适合有一搭没一搭、纯粹试试水的情况，功能限制比较多。

给新手的建议：别犹豫，直接选专业销售计划。只要一个月能卖出超过40件，成本就比个人计划更划算，而且那些高级功能对你运营店铺真的非常重要。

（二）销售佣金

每成交一单，亚马逊会按商品类目扣一定比例的佣金，一般在8%–15%之间。比如电子产品大概8%，衣服鞋子可能到15%。这笔钱是自动从你的销售额里扣的。

（三）如果你用亚马逊物流（FBA）

很多卖家为了省事会选择FBA，就是把货提前发到亚马逊仓库，让亚马逊帮你打包、发货、处理售后。这样会产生下面这些费用：

1.FBA配送费：根据产品尺寸和重量来定，亚马逊负责从仓库送到买家手里。

2.仓储费：分两种，一个是月度仓储费（按体积收），另一个是长期仓储费（放得太久没卖掉的货会额外收费）。

3.其他服务费：比如贴标、退货处理这些，如果需要就得另付。

（四）其他你可能要花的钱

1.广告费：在站内打广告（SP广告）一般是按点击付费。

2.促销费用：设置优惠券、折扣等活动时，可能会产生一点小额费用。

3.退款管理费：如果给买家退款，亚马逊有时会扣一部分佣金作为处理费。

三、新手常问的几个问题

Q1：注册店铺是免费的吗？

注册过程本身不要钱。但一旦开店成功，只要你挂着“专业销售计划”，不管有没有开单，每个月39.99美元的月租是跑不掉的。其他佣金、广告费都是有了销售才会产生。

Q2：个人能注册吗？

理论上可以，但强烈建议用公司去注册。公司账号更稳定、可信度高，能申请销售的类目也更多，不容易被审核。个人身份证注册限制多，后期也麻烦。

Q3：启动一个店铺，最少要准备多少钱？

这个真没标准答案，看你卖什么、怎么卖、备多少货。但除了前面说的月租和佣金，你至少还得准备好：产品采购成本、把货运到亚马逊仓库的头程运费、1-2个月的仓储费和广告预算。保守一点，起步资金建议在2万到5万人民币以上。

Q4：钱怎么付、怎么收？

付钱：月租、广告费这些，会从你绑定的信用卡里扣。

收钱：买家付的款，亚马逊会在扣掉佣金、FBA费等之后，每14天打款到你绑定的第三方收款账户（比如Payoneer），你再从这个账户提现到自己的国内银行卡。

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