亚马逊跨境电商开店全攻略

现在做跨境电商，亚马逊绝对是很多卖家的首选。但说实话，对于刚入门的新手来说，光是看着复杂的注册流程和一堆看不懂的费用，头就大了。别担心，这篇文章就是来帮你把这事儿捋清楚的。咱们一步步来，让你明明白白开店，把钱花在刀刃上。

一、开店全流程，其实没那么复杂

第一步：先把这些材料备齐(千万别临时找)

注册之前，下面这几样东西一个都不能少，而且信息必须真实有效：

1.公司执照：大陆公司需要营业执照副本，香港公司则需要公司注册证明和商业登记证。记住，公司得是正常运营的。

2.法人身份证：准备好法定代表人身份证的正反面彩色扫描件，拍照的话一定要清晰。

3.信用卡：需要一张能付美金的那种双币信用卡(VISA或万事达都行)，以后扣店铺月租就靠它了。

4.联系方式：用一个全新的邮箱(没在亚马逊用过)，再加一个能正常接收短信的手机号。

5.收款账户：提前注册一个像Payoneer、PingPong这样的跨境收款账号，或者用亚马逊官方的也行。卖货的钱最后就打到这个账户里。

第二步：动手注册，细心填写

1.选好战场：去亚马逊全球开店官网，想好主攻哪个市场(比如美国、欧洲、日本)，然后选对应的站点开始注册。一个公司资料可以开多个站点，用“联合账户”管理起来很方便。

2.填公司信息：用新邮箱注册，然后按照提示，用拼音或英文把公司名字、注册地址这些信息老老实实填好。

3.填法人信息：接着填法定代表人的姓名、身份证号、住址和电话。

4.绑卡和收款：把第一步准备的信用卡绑上，再把收款账户的信息填进去。

5.提交审核：按要求上传营业执照和身份证的彩扫文件。有时候亚马逊可能会要求视频认证或者寄一张明信片到你填的地址来验证，配合完成就行。

第三步：审核通过，准备开卖

1.耐心等待：资料提交后，就等亚马逊审核吧，一般几小时到几天不等。这段时间留意邮箱和电话。

2.装扮店铺：审核一过，登录卖家后台，把店铺名字、卖什么货、怎么发货这些设置都完善好。

3.上架商品：可以一个个手动添加商品，也可以做个表格批量上传，把商品信息都弄上去。

4.正式营业：全部检查无误后，把商品状态改成“在售”，你的小店就开张啦!

二、钱都花在哪儿了?费用门道一看就懂

开店做生意，成本心里得有数。亚马逊的费用主要分两块：不管卖不卖货都得交的，和卖了货才产生的。

(一)主要费用有哪些?

1.月租(订阅费)

专业店铺：每月39.99美元(以美国站为例)。如果你打算正经长期干，一个月能卖40件以上，就选这个。它能上传无数商品，还能用各种促销工具和详细报表。

个人店铺：没有月租，但每卖出一件要交0.99美元。功能很少，不能批量上传、不能打广告。真心建议，想好好做就别省这个钱，直接开专业店。

2.销售产生的费用

销售佣金：每卖出一件，亚马逊按品类抽成，比例一般在8%到15%。比如电子产品大概8%，衣服鞋子可能到15%。具体比例后台可以查。

物流费(大头来了!)：

用FBA(亚马逊帮你发货)：你得付仓储费(按货物占的地方每月算)和配送费(按每个包裹的大小重量算)。这是FBA的主要成本。

自己发货(FBM)：不用给亚马逊交仓储配送费，但从国内运到国外、再到客户手上的所有运费和仓储成本，都得自己扛。

3.其他你可能要花的钱

广告费：在亚马逊站内打广告(比如商品推广广告)，别人点一次你就要付一次钱(CPC模式)。

退款手续费：如果给客户退款，亚马逊会扣掉一部分佣金作为手续费。

长期仓储费：如果你的货在亚马逊仓库里放超过一年，除了每月的仓储费，还会额外收一笔长期仓储费。

(二)这些“坑”千万要避开

1.资料要干净：所有用的营业执照、身份证、信用卡、收款账号，都必须是第一次在亚马逊用，而且彼此信息要对得上。一套资料只能在一个站点开一个店，别想着开一堆小号，会被封。

2.销售计划别选错：个人计划看似省月租，但会把你的手脚捆住，根本做不大。眼光放长远，专业计划是唯一出路。

3.FBA成本算仔细：这是成本的大头。选品的时候，一定要用卖家后台的“收入计算器”好好算算，加上佣金和配送费之后，你的利润空间到底还有多少。

4.多备点启动资金：规划预算时，别忘了把前期打广告的钱、可能发生的退货损失、以及至少一两个月的周转资金都算进去。别货还没卖起来，资金链先断了。

5.税务问题不能马虎：尤其是在欧洲站(涉及VAT增值税)、美国站(涉及销售税)，该申报缴纳的税一定要搞清楚。自己弄不明白的话，找个靠谱的税务代理咨询一下。

写在最后

把开店的流程和费用的门道摸清楚，是你能在亚马逊上稳扎稳打的第一步。按照上面的步骤来，提前把资金规划做好，你不仅能顺利把店开起来，更能为后面选爆款、做运营、扩大规模打好底子。别光看了，赶紧把资料准备起来，你的出海第一步，就从今天开始吧。

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