亚马逊Vine计划到底是什么意思?卖家操作全指南

在竞争白热化的亚马逊平台，新品想快速打开局面，拿到早期、靠谱的产品评论太关键了。很多卖家都头疼：评论难求、增长龟速，还总被质疑真实性。这时候，亚马逊官方推出的Vine计划，就成了一个特别给力的工具。

这篇文章就带你彻底搞懂Vine计划——它是什么、好在哪、怎么一步步操作，还有哪些坑得提前避开，帮你真正用好它，让新品推广赢在起跑线上。

一、亚马逊Vine计划，到底怎么一回事?

简单说，亚马逊Vine计划是官方搞的一个“以产品换测评”的项目。它允许品牌卖家把新品免费寄给一群经过亚马逊审核、信誉度很高的测评人(这些人叫“VineVoices”)。这些人收到产品后，有义务写下自己真实、客观的使用感受。

(一)参加Vine计划，你能得到什么?

1.拿到有分量的早期评论：Vine评论会带一个独特的绿色标签，写着“VineCustomerReviewofFreeProduct”。这种评论权重高，可信度也强，能实实在在解决新品“零评论、没人敢买”的尴尬。

2.助推销量和搜索排名：前期有几个高质量好评，消费者下单时心里踏实多了，转化率自然上去。而且这些评论会计入星级评分，对提升关键词排名也有帮助。

3.收获真实用户反馈：最早的一批评论很可能会暴露出你产品设计、质量或者说明书上没想到的问题，这可是非常宝贵的改进机会。

(二)参加要啥条件?得花多少钱?

1.先看看你符不符合资格：

你得先完成亚马逊的品牌注册(BrandRegistry)。

报名的商品必须是全新的，而且要走“亚马逊物流(FBA)”。

商品页面现有的评论数最好少于30条(部分类目要求可能不同)。

商品要有可售库存，并且你得拥有黄金购物车(BuyBox)。

2.关于费用：目前，亚马逊给每个父ASIN(产品大类)提供了2个免费参加Vine的名额。如果你在2021年10月12日之后注册，用完了免费名额，或者想为更多产品注册，那每个父ASIN就得交200美元(不管最后收到1条还是30条评论，都是这个价)。这笔钱注册时就扣，哪怕后来一条评论都没收到，也不会退。

二、手把手教你注册和参与Vine计划

第一步：先把准备工作做扎实

1.确认品牌已经完成亚马逊品牌注册。

2.确保你要参加的那个ASIN已经转成FBA发货，并且有足够的货在亚马逊仓库里(建议至少备30个以上，防止中途断货)。

3.把商品Listing优化到最好：标题、图片、五点描述、A+页面都弄漂亮点，因为Vine测评人看到的，就是你最终展示给顾客的页面。

第二步：去卖家后台提交注册

1.登录你的亚马逊卖家中心，在导航栏找到“广告”>“Vine计划”。

2.点击“注册商品”，在搜索框里输入你想注册的ASIN。

3.选择要注册的具体产品变体(可以选整个父ASIN，也可以单选某个颜色或尺码)。

4.确认你想提供给Vine计划的产品数量(默认最多30件，你可以根据库存情况调整)。

5.仔细读一下条款，没问题就点“提交”。

第三步：发货，然后耐心等评论

1.提交成功后，亚马逊会自动从你的FBA库存里，预留出你刚才填写的商品数量。

2.Vine测评人们会从他们的专属目录里挑选你的产品，亚马逊负责后续的配送。

3.产品送到后，亚马逊会提醒测评人写评论。这里千万注意：卖家绝对不能主动去联系或催促Vine测评人!

第四步：查看评论，等待项目结束

1.你可以在“Vine计划”的控制面板里，随时查看商品状态(比如“待审核”、“进行中”、“已结束”)、已经被领取了多少件、以及已经发布了哪些评论。

2.当所有提供的产品都被领完，或者项目注册满90天，这个Vine项目就自动结束了。就算30个名额没被全部领走，90天后项目也会关闭。

三、这些关键点和坑，你一定得知道

1.产品本身得过硬：Vine测评人说话通常很直白。如果你的产品有明显瑕疵，那很可能换来一个差评，反而帮了倒忙。上Vine之前，一定自己先严格检查好质量。

2.注册时机要选好：建议在库存稳定、Listing也优化得差不多的时候，尽快注册，早点拿到评论。别赶在销售旺季前或者库存紧张的时候注册，万一断货，项目可能中断，配送也耽误。

3.千万别插手评论过程：记住，这是铁律!严禁通过任何方式去联系或影响Vine测评人。触碰这条红线，可能导致评论被删、卖家账号受限，甚至品牌被踢出Vine计划。

4.理性看待中评或差评：收到几条3星或4星的中评很正常，这反而让评论看起来更真实。如果人家指出的问题确实存在，正好拿来改进产品。只有当你认为评论内容不实或违规时，才去走官方渠道申诉。

5.算好投入产出比：可以把那200美元看作一笔市场调研和前期推广的投资。注册前，掂量一下产品的利润空间，看这笔投资划不划算。对于客单价很低的产品，就得特别慎重了。

写在最后

系统地理解和运用亚马逊Vine计划，是品牌卖家在新品上市时，快速建立信任、打开局面的一个聪明策略。它不仅能合规、高效地积累起高质量初始评论，还能通过真实反馈帮你把产品打磨得更好。只要按照上面说的流程来，同时避开那些常见的坑，你就能把Vine计划的价值发挥到最大，为产品的长远成功铺好路。建议你现在就检查一下自己的品牌和产品资格，开始规划你的第一次Vine尝试吧。

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