亚马逊自营和第三方卖家区分指南

在亚马逊上买东西或者做调研，你可能经常看到“由亚马逊销售”或者“由某某卖家销售”的字样。分清楚商品到底是谁在卖，这事儿挺重要的——无论是为了自己购物放心，还是作为卖家分析市场。

商品来源主要就两种：一种是亚马逊自己采销的（自营），另一种是无数第三方商家在平台上开的店。下面我就从几个角度，帮你把辨别方法捋清楚。

 

一、最直接的方法：看商品页面

下单前，仔细看看商品详情页，大部分信息都在这儿了：

1.找到“销售方”信息

在哪看：一般在商品价格下面，靠近“加入购物车”或“立即购买”按钮的地方。

怎么看：

如果写着“由Amazon.com销售和发货”或类似表述（不同国家站点语言不同），这就是亚马逊自营，从仓储到配送都是亚马逊自己负责。

如果写着“由[某个卖家名]销售，由亚马逊发货”，这是第三方卖家在用亚马逊的物流服务（FBA）。东西是卖家的，但寄送快，通常有Prime标志。

如果写着“由[某个卖家名]销售和发货”，那就是第三方卖家自己处理所有事情，物流可能会慢一些。

2.点开“其他购买选项”

在价格附近，通常有个“其他购买选项”或“查看所有购买选项”的链接，点进去。

你会看到一个列表，上面有所有在卖这个商品的商家和他们的价格。亚马逊自营的账号通常会直接显示为“Amazon.com”，有时还会被标记为“首选卖家”。

3.别搞混了

商品详情里写的“品牌”或“制造商”，那是生产产品的厂家，不一定是卖给你东西的那一方，别跟“销售方”弄混了。

二、下单后也能确认

万一买东西时没留意，后面还有好几次机会能搞清楚：

1.结算时再看一眼

在最后确认订单、填写支付信息的页面，系统会再次列出每件商品的“卖家”是谁，这是下单前的最后确认机会。

2.查订单详情

订单生成后，你收到的确认邮件，或者在你亚马逊账户的“我的订单”页面里，都会清清楚楚写着每一笔交易是跟哪个“卖家”完成的。

3.需要售后时

如果要退货、换货或者咨询问题，你通过订单页面发起申请，联系的就是当时的销售方。自营商品直接找亚马逊客服，第三方卖家的商品就得联系那个卖家本人。

三、给卖家们的特别提醒

如果你是在亚马逊上做生意的卖家，分辨这个不光是为了购物，更是为了分析市场、研究对手。这里有几个需要多留心的地方：

1.小心那些“看起来像自营”的

有些第三方卖家会把店铺名字取得很像某个大品牌，容易让人看花眼。最好点开卖家名称，进去看看店铺的详细情况。

对于使用FBA的商品，亚马逊会把不同卖家（甚至包括它自己）的相同产品混在一起存放。虽然你收到货的体验差不多，但出了问题该找谁，还是得以商品页面标注的销售方为准。

2.用工具提升效率

手动一个一个页面去查谁在卖，效率太低了。在做选品或者分析竞争对手时，可以借助一些专门的卖家工具或浏览器插件。它们能批量抓取销售方信息，帮你快速筛出哪些是亚马逊自营的商品，或者分析某个品类里自营占了多少份额。

3.搞清楚“谁在卖”对你意味着什么

研究竞争对手：如果你的主要竞争对手就是亚马逊自营，那意味着你是在和平台本身抢流量、抢购物车。你的策略可能得更侧重提供更好的服务、做产品组合，而不是单纯拼价格。

评估市场风险：在一些品类里（比如价格很高、或者法规要求很严的产品），如果自营的比例很大，可能说明这个品类平台管得很严，或者利润已经被压得很薄了，进入要谨慎。

判断供应链：如果一个商品长期由亚马逊自营在卖，而且很稳定，这可能暗示它的供应链非常成熟，市场需求也稳定，可以作为你未来选品的一个参考方向。

总结一下

能熟练分辨亚马逊自营和第三方卖家，既是消费者保护自己的小技巧，更是卖家做好生意的基本功。通过页面信息仔细看、下单流程多确认，再结合一些工具和深度分析，你就能更清楚地看懂亚马逊这个市场的玩法，无论是买东西还是卖东西，都能做出更聪明、更稳妥的决定。

最后提一句：对于需要大量分析市场、监控竞品的卖家朋友来说，手动操作确实耗时费力。现在有一些智能工具（比如实在Agent的选品与数据分析功能），可以自动帮你抓取销售方、价格变化、库存这些关键信息，还能生成报告，让你快速了解市场格局，把省下来的时间用在更重要的策略思考上。