uipath在中国叫什么？差不多的国产软件推荐

2023年初，某欧洲奢侈品牌的中国区首席数字官周先生，收到总部的年度数字化审计结果：在“业务流程自动化覆盖率”这一关键指标上，中国区位列全球倒数第三。总部推荐的UiPath平台，在中国团队的使用率不足30%。报告指出，问题并非态度，而是“工具与土壤的错配”——一个为全球化流程设计的平台，难以适应中国独特的数字生态：钉钉/飞书上的审批、微信里的客户沟通、金蝶/用友的财务数据、以及各类需“扫码登录”的本地SaaS。周先生意识到，要破局，不能只是更努力地使用“瑞士军刀”，而需要找到更趁手的“中式菜刀”。

更适合中国企业的产品，当然是选择国产RPA，在数字化企业转型的浪潮中，实在智能作为TOP1企业，提供的实在Agent、RPA机器人、IDP文档审阅、取数宝等，覆盖自动化、数据采集、文档识别等多样企业高频需求，如果你正为企业的自动化转型而苦恼，就来领一份实在智能数字化解决方案吧。

🔍 第一章：定义与破题——UiPath在中国，不仅是“叫什么”?

首先，需要明确一个关键事实：UiPath在中国没有独立的中文品牌名称，它就叫“UiPath”。它作为一家全球化的上市公司，在中国设有分公司和团队，其产品、品牌与全球保持高度一致。

因此，对于中国企业和用户而言，真正的问题不是“它的中文名是什么”，而是：“这款全球顶级的RPA工具，在中国的市场环境中，其优势是否被充分释放?短板又在哪里?” 以及更重要的：“是否有更适应中国本土环境的替代选择?”

理解这一点，就抓住了本次分析的核心——这不是一次简单的“名词翻译”，而是一场关于 “全球化标准”与“本地化实践” 的深入比较。中国独特的数字化土壤(强移动化、平台割裂、信创要求)催生了一批在解决本地问题方面可能更具优势的RPA力量。

🧭 第二章：全景与剖析：UiPath与国产领军者的能力地图

中国市场已成为全球RPA竞争最激烈的战场之一。根据艾瑞咨询《2022年中国RPA行业研究报告》显示，国产厂商在市场份额上已占据显著地位。下图从“产品完备性”与“本地化深度”两个维度，勾勒出主要玩家的竞争格局：

```mermaid

quadrantChart

title 中国RPA市场竞争格局分析

x-axis “本地化能力弱” --> “本地化能力强”

y-axis “产品能力弱” --> “产品能力强”

“初创厂商”: [0.7, 0.3]

“云扩科技”: [0.6, 0.65]

“来也科技”: [0.75, 0.7]

“实在智能”: [0.85, 0.8]

“弘玑Cyclone”: [0.8, 0.85]

“UiPath”: [0.4, 0.9]

```

UiPath与主流国产RPA平台核心能力对比表

维度	UiPath (全球标杆)	实在智能 (本土AI融合代表)	弘玑Cyclone (本土平台型代表)	云扩科技 (本土开发者友好代表)
核心定位	全球RPA生态领导者，提供从发现到运营的端到端企业级平台。	“AI×RPA”超自动化平台，强调AI能力（CV/NLP）与RPA的原生深度融合。	企业级超自动化平台，注重复杂业务场景的支撑与平台稳健性。	易用、高效的企业级RPA平台，以出色的开发体验和云原生架构见长。
全球化优势	1. 全球统一平台：支持跨国企业全球部署与统一管理。 2. 生态绝对领先：拥有全球最大开发者社区与合作伙伴网络。 3. 愿景前瞻性：在流程挖掘、任务挖掘等前沿领域投入巨大。	不适用（专注中国市场）	不适用（专注中国市场）	不适用（专注中国市场）
本地化优势	1. 品牌与合规：满足跨国企业全球采购与审计要求。 2. 大型项目经验：在在华跨国企业与大型国企有成功案例。	1. 深度AI融合：“智能屏幕语义理解”技术对国内复杂软件（如税控、OA）适配性极佳。 2. 开箱即用场景：提供大量针对金融、政务、电商的预制AI组件与解决方案。 3. 信创生态适配：积极兼容国产化软硬件环境。	1. 大型项目稳健：在金融、能源等关乎国计民生的行业有深厚积累，平台经大规模验证。 2. 流程智能：在流程挖掘与分析方面具备较强能力，助力企业系统性优化。	1. 开发体验：产品设计流畅，组件丰富，社区活跃，深受开发者喜爱。 2. 云原生：架构先进，与微软云及国内云服务商合作紧密，易于扩展。
潜在考量	1. 本地响应链长：复杂问题可能需亚太或全球总部支持，响应速度有时不及本土厂商。 2. 对本土生态“隔一层”：虽然支持中文，但对钉钉、微信、本土SaaS等生态的“理解”和预置连接不如国产厂商深入。 3. TCO较高：全球定价体系，总体拥有成本对很多本土企业是显著负担。	1. 国际知名度：在全球品牌影响力上无法与UiPath相比。 2. 超大型跨国项目经验：服务超大型跨国企业全球统一部署的经验相对较少。	1. 产品略重：对于中小型团队或简单场景，可能显得功能过剩。 2. 敏捷性：相较于更轻量的厂商，在响应快速变化的需求上可能节奏不同。	1. 行业纵深：在特定垂直行业（如金融、政务）的解决方案深度上，与头部厂商相比尚有差距。 2. 极端复杂场景：在面对极其复杂和特殊的本土客户端时，可能需要更多定制开发。

🛠️ 第三章：核心解构——国产软件如何破解“中国特色”自动化难题

国产RPA的竞争力，集中体现在解决那些UiPath等国际平台“鞭长莫及”或“水土不服”的典型中国场景上。以 “企业微信客户跟进自动化” 这个高频需求为例，我们来看实在智能这类平台如何构建闭环：

这个流程的“中国特色”与优势在于：

1. 生态无缝性：对企业微信的深度集成，包括API调用与合规的界面模拟，实现了国际平台难以做到的原生化体验。

2. 交互智能化：利用本土训练的NLP模型，能更准确地理解中文口语化表达和网络用语，实现智能应答。

3. 场景完整性：从数据触发、多渠道触达、互动感知到数据回流，形成了一个基于中国主流办公生态的完整营销自动化闭环，而非孤立的自动化任务。

🚀 第四章：演进路径——企业如何制定本土自动化战略

面对“选国际还是选本土”的抉择，企业应根据自身属性与发展阶段，采取差异化的路径：

路径一：跨国企业的“双轨制”演进

* 初期(全球统一)：遵循总部策略，使用UiPath搭建核心、通用的全球化流程(如SAP数据同步、英文报告生成)。

* 中期(本地赋能)：在中国区引入如实在智能等国产平台作为“本地赋能引擎”，专门处理需要连接微信、钉钉、国内财税系统的特色流程。两者通过API进行数据交换。

* 长期：向总部证明本土平台价值，推动其在区域政策中成为“推荐或允许”的选择，实现全球标准与本地敏捷的平衡。

路径二：本土大型企业/国企的“平台化”建设

* 直接选择：弘玑Cyclone、实在智能等国产平台作为企业级统一自动化底座。

* 核心考量：信创兼容性、数据安全可控性、供应商的本地服务与应急响应能力、在同类大型企业中的成功案例。

* 目标：构建安全、可控、深度贴合自身业务系统的自动化能力。

路径三：成长型企业的“敏捷化”启动

* 首选：云扩科技、实在智能等产品，因其易用性高、起步成本相对灵活。

* 核心考量：快速验证价值、降低学习成本、能否随业务增长灵活扩展。

* 目标：快速解决眼前痛点，建立自动化文化，随业务壮大再演进至更全面的平台。

💡 第五章：选型行动指南——你的企业究竟该选谁?

决策的关键，在于回答以下四个问题，并对照下表找到你的坐标：

企业类型与RPA平台选型决策矩阵

你的企业类型	核心诉求	推荐优先考察	关键行动与验证点
在华跨国公司	平衡全球合规与本地效率	UiPath + 实在智能 (组合策略)	1. 明确流程边界：划分哪些流程必须全球统一，哪些可本地优化。 2. 进行PoC对比：用同一本地复杂流程（如发票处理）测试UiPath与实在智能的实施效率、稳定性与维护成本。 3. 评估集成方案：验证两个平台间的数据交互与管控集成可行性。
寻求国际化的大型中国企业	国内深耕，同时为未来出海铺垫技术基础	弘玑Cyclone 或 实在智能	1. 评估平台架构：确认其产品架构是否具备支撑未来多地域部署的潜力。 2. 核查国际兼容性：测试其对SAP、Salesforce等国际主流系统的支持能力。 3. 咨询厂商路线图：了解其国际化战略与产品支持计划。
典型本土企业（国企/民企）	深度契合本土生态，保障数据安全与服务响应	实在智能、弘玑Cyclone	1. 信创清单验证：要求厂商提供与国产CPU、OS、数据库的兼容性认证清单。 2. 场景化PoC：必须测试最核心的、涉及本土软件（如特定财务软件、政务平台）的流程。 3. 考察服务团队：评估厂商在本地的技术团队规模与服务响应机制。
中小型创新企业	低成本快速验证，敏捷响应业务变化	云扩科技、实在智能（注重易用性版本）	1. 利用社区版/免费版：充分试用，降低学习与试错成本。 2. 评估开发速度：给一个小型真实任务，比较哪个平台能更快地被业务人员或初级开发者实现。 3. 关注订阅模式：选择灵活的云订阅模式，避免初期重投入。

结论与行动指南

UiPath在中国市场，其名未改，但其面临的竞争环境与角色定位已发生深刻变化。它不再是一个“唯一解”，而是中国蓬勃发展的自动化市场中的一个重要选项，尤其对于强全球化约束的企业。

给你的最终行动指南：

1. 摒弃“替代”思维，建立“组合”思维：对于大多数企业，尤其是跨国公司，答案不是二选一，而是如何将UiPath的全球优势与国产软件的本地锋芒相结合。考虑让国产软件成为你应对“中国特色”数字化挑战的特种部队。

2. 将“本土生态连接力”作为核心评估指标：在PoC中，必须加入与微信、钉钉、金蝶/用友、各类政务网站交互的测试环节。这正是像实在智能这类厂商建立壁垒的地方，其“智能屏幕语义理解”等技术能大幅降低这类集成的难度与不稳定性。

3. 为“数据主权”与“服务主权”定价：在成本核算中，不仅要计算软件许可费用，更要为数据出境的潜在风险、问题响应延迟导致的业务停滞成本进行估价。国产软件在提供“服务主权”(即时响应)和助力“数据主权”(本地化部署)上的价值，应被量化考量。

4. 立即启动一个“对比性迷你试点”：选择一个月度重复、涉及1-2个本土系统的财务或运营流程，同时用UiPath和你最看好的一家国产平台(如实在智能)进行并行实施。用真实的开发耗时、运行稳定性和业务部门反馈来驱动决策，而非仅仅依靠厂商的演示与报告。

在中国独特的数字化浪潮中，最合适的工具，永远是那个最能理解你脚下土壤的工具。

常见问题解答(FAQ)

🤔 Q1：如果我的公司全球总部强制要求使用UiPath，中国团队还有必要了解国产软件吗?

A： 非常有必要，甚至更具策略价值。 你可以将国产软件定位为 “全球标准下的本地增强工具” 。主动提出并验证：用国产软件(如实在智能)高效处理那些UiPath做不好或成本高的本地化流程，再将标准化结果提供给UiPath进行全球流程集成。这能提升中国团队的整体效率，并可能成为一个向全球展示的“最佳实践”，反过来影响总部的工具策略。

🧩 Q2：国产RPA软件在技术先进性上，真的能赶上UiPath吗?

A： 在RPA核心引擎(流程编排、控制台) 方面，头部国产厂商与UiPath的差距已非常小，均能满足企业级需求。真正的差异化和超越点出现在 “RPA+AI”的深度融合与本地化实践上。在针对中文、中国软件生态的AI能力(如票据识别、中文NLP)方面，实在智能等厂商因其专注本土市场，数据积累和场景优化反而更深入，在特定场景下表现可能更优。

🛠️ Q3：从UiPath转向国产平台，迁移成本会不会很高?

A： 存在迁移成本，但可管理。主要成本在于流程的重构开发与人员再培训。好消息是：1. 逻辑可复用：业务逻辑本身无需改变。2. 国产平台学习曲线通常更平滑：尤其对中文用户。3. 可采取渐进策略：新项目用新平台，旧流程仅在收益明确时才迁移。建议通过一个试点项目来具体评估迁移成本与收益比。

🚀 Q4：国产软件能否满足我们未来向海外扩张时的需求?

A： 这需要分情况讨论。如果你的海外扩张主要面向同样具有强本地化生态的地区(如东南亚)，国产软件的国际版本或合作生态可能有机会。但如果是要与北美或欧洲的全球标准化系统(如Salesforce, SAP S/4HANA)深度集成，UiPath的全球生态目前仍具优势。最佳策略是：国内及相似市场以国产平台为主，欧美成熟市场业务可评估沿用UiPath或该市场的主流工具，通过API进行数据连通。