实在智能|运营驱动增长经典案例

每年的618都会有很多新玩法，但从这几年的趋势来看，预售期提前，同时拉长整个大促的战线，是一个非常重要的趋势。像今年天猫推出的300-50的优惠政策，也引起了很大的讨论。

通过运营驱动业务增长，非常考验企业的系统化运营能力。可能几年前视频、产品、流量任意一块做的好就能一招鲜吃遍天，但是从现在整个大环境来看，光做好某一个方面是不够的。

首先，就是把控定价权。数据显示这几年前N的销量占比越来越高，但是本身卖家利润就薄，如果还要配合平台的折扣政策，加上市场货价格往往会受到竞品的影响，对于商家来说左右为难。

其次就是唤醒老用户。淘大金牌讲师宋立铨在2015年获得了淘宝天猫颁发的“黑马奖”，那一年双十一的表现非常好，除了做好日销以外，同时还做了一个主题策划，叫做双十一抢儿童宝马玩具车，一共发出去30辆大概2,000块钱左右的礼品。第二次，通过设置不同梯度的奖品吸引买家来抽奖，当时一共抽出5万份礼品，通过这些高单价、有吸引力的奖品代替优惠券，成功的激活了私域流量。